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如何降低竞价推广对话成本?从这2个环节入手百试百灵

很多推广人员都会有疑问:竞价推广原理并不复杂,为什么操作起来却是那么难呢?

确实,竞价推广中的几个数据:展现、点击、抵达、转化、成交,看似简单的竞价推广流程却让很多竞价员秃了头,总是没办法更好地控制推广效果。

其实打个比喻大家就能明白了:竞价推广就像一个运行的钟表,拿掉一个很小的齿轮都有可能导致整个钟表瘫痪。而竞价员追求的就是对优化细节的控制。

想要提升推广效果可以从两方面入手去优化:流量与转化。

 

一、获取更多高质量流量

1、提升有效流量

要从账户数据入手,根据数据分析进行优化操作,才能获取更多优质流量。

以单元报告为例:

很多人在优化账户时会有选择困难症:这么多单元,到底选择哪个来进行优化放量呢?这时候就要靠单元报表来分析。

单元报表中查看账户各单元的消费情况,同样左边只显示消费前五名的单元,可以点击下载查看完整报表。

打开完整报表之后,把消费一栏进行排序,来分析各单元的消费转化效果

例如前两个单元:

第一个单元消费519,达到了83个转化,第二个单元消费367,只有30个转化,由此可以看出第一个单元消费转化是最佳的,放量时也要优先选择。

2、规避无效流量

其中最常见的就是恶意点击,那么我们应该如何判断是否为恶意点击呢?

提前撞线

点击账户后台“数据实时看”功能,看一下监控账户消费情况,通过往天数据做对比,消费和点击如果在短期内存在暴涨,就需要分析是否是恶意点击导致。

抵达率下降

这个分析起来就比较简单了,例如在某一个时间区间内,一天的咨询量是10-15个,这几天在同一时间区间内,咨询量明显降低,而且抵达率下降明显,这也就存在恶意点击的可能性。

展现量暴增

对于现在大多数刷词软件来说,都会同点击和展现一起刷,竞价关键词数据点击剧增,说明有可能你开始中招了,当然不能片面地从账户数据中找答案,真相还存在于计划和关键词之中。

推广突然效果下降

遭到恶意点击后,可能会造成效果下降,没询盘,没电话等问题。

点击率突然提升

比如,以往是展现30次,能够被点击1次,遭受恶意点击的时候,有可能展现两次就会被点击一次,甚至展现一次,就会被点击一次,对方就专门在找你的广告,那你被点击的概率自然也就提高很多。

 

二、提高转化率

想要提高竞价推广的转化率,落地页是很重要的一个部分。

因为广告排序=质量度(点击率、创意、落地页)*出价,而劣质落地页展现量会过滤,优质落地页会排序加权、计费优惠。

那么高转化落地页的必备因素有哪些?

01、受众明确

做好访客分析和人群画像,是单一群体还是多种群体

02、速度快

不要让客户等,选择好的服务器,压缩网页图片

03、简洁高效

有时候什么都想说,就容易什么都说不清

04、重视交互体验

咨询按钮要明确,联系方式要明显

05、内容相关

关键词与着陆页相关,着陆页与访客需求相关

06、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判,但数据工具可以

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