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如何撰写优质创意?你想知道的优质创意技巧都在这里

对于竞价推广来说,创意的好坏,直接决定了广告是否会被访客点击。一条好的优质创意不仅可以提高关键词的质量度、吸引来流量,还可以对访客进行筛选,降低竞价成本。

如何才能撰写出优质创意?优质创意撰写有哪些技巧?今天我们就来聊聊优质创意那些事儿。

 

优质创意制作流程

优质创意第一步:针对需求,寻找思路

思考用户的需求与恐惧点,用户对什么感兴趣?用户想看到什么内容?

优质创意第二步:针对焦虑,回应疑问

客户最关心什么,最害怕什么,根据焦虑、恐惧,给出解释或回应对策。

关注价格——限时折扣;关注售后——7*24小时客服支持;关注品质——99%好评率

优质创意第三步:精练文字,完善内容

从相关性、通顺度、吸引力、创意四大方面,对文字进行优化,完善内容。

举个例子:

(医美行业)

需求:变美丽

顾虑:技术行不行、安全不安全、效果怎么样、隐私问题

技术行不行:海外韩国医师,10年以上经验

安全不安全:3000成功案例,无一失败

隐私问题:全隐私保护,不泄露客户隐私

(教育培训机构)

关注:学费、教学方式、老师水平、能否学会

学费:十月钜惠,前500名咨询,享受半价

教学方式:线上教学、不受空间限制,不接触更安全

老师水平:100%外教,经验丰富,均有5年经验;名师一对一

能否学会:达不到效果,退回学费;一次报名,终身免费学习

(优质创意不是空想出来的,能够解决问题、吸引用户的创意才是好创意。可以将用户的需求、担心点列出来,从这些点出发打消用户顾虑,将打消顾虑的词都列出来,再根据列出来的这些词,将其组合成标题、及描述,并加以语言上的一些优化,接地气、能解决用户需求的创意就写好啦!)

 

优质创意撰写技巧

优质创意撰写技巧一:产品思维(以用户为中心)

不要一味地说我怎么好,我怎么厉害,我怎么优惠,而是要站在访客的角度撰写,去提炼文字,告诉用户从我这里能够获得什么好处。

如:XX切片机,终身免费保修(买切片机的顾虑在于保不保修,针对这点,我们就可以终身免费保修)

优质创意撰写技巧二:引导性疑问句

据统计,用疑问句点击要比陈述句高20%以上,使用疑问句可以更好地引发网民兴趣,引导网民点击广告进入网站。

如:如何快速提高孩子英语水平?减肥成功的秘密?

优质创意撰写技巧三:优惠打折列数字

在一大堆文字中,数字会让人眼前一亮,用具体的优惠金额或者折扣更容易吸引用户的注意力。

如:XX课程,每日前20名半价报名;XXX,特惠1980元

优质创意撰写技巧四:洞察需求,缓解客户焦虑

要能够洞察客户的需求点,更有针对性地写标题,可针对客户顾虑,给出承诺。

如:XXX,在线免费学习1个月,不满意就退费;

XX实战教学,培训60天=2年经验。

 

优质标题写作技巧

运用反问句:标题提问后,通过描述解答;

列出具体数字:选择XXX的5大理由,3天瘦10斤;

动词引导:用“马上咨询”、“立即报名”等号召性词语;

突出要点:研究自身和竞品,展现核心竞争力;

第三方证言:XX指定用品;XX上榜品牌。

给出承诺或折扣:今日三折,不满意就退货;

作为竞价员,我们不仅要能够写出优质创意,还要具备对创意进行自检的能力。

 

如何进行创意自检

卖点吸引:给访客进行点击的冲动和理由

直接的好处要让访客看到,看创意中有没有写出产品、或者服务的卖点?产品质量好、价格优惠等,有没有在描述中体现出来。

展现样式:同行的样式是不是比自己的更吸引人

同行已经用上了视频、子链了,而你还是只有文字,连个图片都没有,是不是比同行落后了。

设备区分:创意有没有考虑到移动端的展现样式

看计划在移动端能不能展示完全,有没有进行区分,尤其是PC端移动端同时推广时,一定要看在移动端,能否展现完全。

访客引导:创意撰写时要考虑如何引导用户来点击我们的广告

可以通过“限时抢购”、“折扣”“免费抢”等优惠,引导访客点击我们的广告。

页面的承载:创意撰写要考虑页面是否有内容承载

如果大多数访客访问时长都比较短,几十秒就走掉了,很大概率是因为你的创意和页面没有承上启下。所以创意撰写完,首先要检查一下,创意的内容在落地页中有没有体现。

以上有关于优质创意的撰写技巧学会了吗?掌握上面的创意撰写3步4技巧,相信你也可以轻松写出优质创意,提升点击率。但是,百看不如一试,所以赶紧依照着上面所提到的优质创意制作流程及撰写技巧,对你的创意进行一个分析检查吧!

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