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营销总监年薪百万的必杀技,三张表格业绩提升80%

营销总监在一个企业中必须是一个决策者,营销总监主管企业销售业务,还要让团队可以持续向上地产出效益,因此需要着重在营销和管理两方面培养核心能力。而一名合格的营销总监需要具备的能力主要分为两个方面:专业能力和管理能力。

 

专业能力:

渠道特性:互联网数字化时代许多传统的营销工具不一定奏效,反观现在凭借着大数据、流量的优势,成为了营销利器,因此营销总监要想出创新的东西,看到不一样的市场,就一定要不断拓展新渠道,这也是营销总监需要具备的能力。

需求洞察、引导转化:你要想让一个人购买你的东西,必然要抓住对方的购买动机和消费心理,优秀的营销总监也要成为一名心理学高手,挖掘消费背后的深层因素,往往会超出预期。

 

管理能力:

方案策划:具有较强的市场判断及预测能力:对于当前的市场要了如指掌,并对将来的市场走势做出预判,以便及时调整方向策略。

激励考核:对后起之秀的培训能力:营销总监除了发挥自己的长处,也应该带领新人迅速成长,以帮助团队壮大发展,要对后辈关怀提携,要善于培训指导,以加快其提供个人业务能力。

沟通能力:具有较强的人际沟通能力:营销总监既要与公司领导和各级部门打交道,还要与各种各样性格的客户打交道,没有良好的沟通能力是做不了的,有效沟通是营销总监需要具备的能力。

结合企业现状两者所占比例不同,如果目前你的团队属于初创期,则需要营销总监具备很强的专业能力,营销总监要有50%的精力放在专业上;如果目前团队已经成熟,营销总监需要具备的能力是管理,这时就要把70%的精力放在管理团队上。

营销总监的核心价值是带动企业业绩增长,解决业绩增长的问题绝不仅仅是依靠流量,更多的是依靠流量*转化率*客单价*复购率四者结合产生的效果。营销总监要通过各方面的数据来了解当前项目的进度和下一步工作计划的制定。

作为营销总监应该学会利用表格分析数据,以下3类表格,能够很好的帮助营销总监分析数据和制定下一步计划,学会分析表格的数据也是作为营销总监需要具备的能力。

 

总监表

作为营销总监必须要知道公司每个月每个分支的收入产出情况,这三部分表格能够帮助营销总监详细总结一个周期内公司产生多少业绩、收入多少和支出多少,以及每个渠道的收入产出比。

 

经理表

这项表格能够将业绩和业绩来源挂钩,经理表是负责 各个产品业务线的业绩,能够详细分析每一个渠道带来的业绩,便于及时查漏补缺,让工作的目的性更加明确。

 

岗位表

岗位表也可以称之为工作日志,其目的就是能让员工根据数据情况来调整工作。

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