赵阳SEM博客百度竞价推广方案包括什么？
每一个竞价员在工作一段时间之后，或多或少都会涉及到独立制作百度竞价推广方案，甚至有的公司在招聘竞价员的时候也会把这项技能列为必备条件，最近就有一名学员在面试的时候，被HR问到：百度竞价推广方案包括什么？
平时学员在和老师沟通时，老师不断的告诉他百度竞价推广方案包括什么，应该怎么写，当HR提到这个问题的时候，学员也能应答自如。
但是我相信，可能还有很多朋友不知道百度竞价推广方案包括什么，方案怎么写，所以今天我就为大家分析一下百度竞价推广方案包括什么，推广方案怎么写？
百度竞价推广方案包括什么？
最常规的百度竞价推广方案主要包括：
- 竞价推广业绩目标制定
- 人群和需求分析
- 关键词策略制定
百度竞价推广方案包括什么 | 业绩目标制定
我们制定竞价推广业绩目标要按照这几个步骤来进行
1、制定合理的业绩目标
2、根据业绩反推出需要的预算金额
3、预算分配策略制定
下面我们来依次说明一下:
首先也是最重要的一点，就是根据公司业绩目标制定出自己的业绩目标，一般情况下为了避免后续环节的误差，我们都会把业绩目标定得稍微高一点，但是记住，不要为了计划好看就盲目把目标写得过高，这样是在给自己挖坑。
其次，是用倒推法，按照业绩需求反推出公司需要投入多少钱，计算后看是否合理，公司能否接受。
然后就是预算分配策略，要把你的预算按照目标用户和行业特性按照一定比例分配出去。包括移动端，PC端分配，还有各个平台分配。
移动端/PC端一般比例设置为：7:3/6:4。各平台投放比例排名大致为：百度>360>搜狗>神马。
注意，一定不能死板！这里要根据实际情况进行判断，不同行业和不同商品效果各不相同。
百度竞价推广方案包括什么 | 需求分析
这个板块主要可以从两个方面来阐述：人群分析和需求分析。
1、人群分析
当你接手一个新账户的时候，就要用人群画像9要素来分析自己目标用户的人群画像。
如何来搜集到9要素里面的数据呢？
我帮大家把常用的分析工具总结成了一张图，记得收藏！
2、需求分析
用户的需求不同，搜索行为就不会同，每一个搜索行为背后对应的效果天差地别。
例如：例如搜“竞价怎么样”和“赵阳竞价怎么样”的用户，虽然关键词只差了2个字，但是他们对品牌的认知和需求都是完全不同的。
想要针对目标用户分配关键词、撰写创意、设计着陆页，当务之急就是要搞清楚他们到底想要什么。
到了后期，用户需求的作用更加凸显。比如关键词选择、出价和匹配，甚至销售转化都会应用到用户需求。
如何找到用户的需求呢？
如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。
下载近一个月的搜索词报告，打开分析，先尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来，然后对每个词进行分析，找到他想看到什么和他对什么感兴趣。
百度竞价推广方案包括什么 | 关键词策略
如果是新账户，没有历史数据，可以从以下4个维度选择关键词：
客户搜索意图
核心产品词
品牌关键词
行业关键词
一般情况下，客户搜索意图中第二阶段的词会作为重点投放的词。
以医疗行业为例，“例如治疗眼科病的方法、治疗费用等等”。这类词用户的意向明确，比较好转化，用户质量高，流量也比较大。
但是这部分用户也是竞品的重点争夺对象，所以投放价格一定要持续跟踪，以防成本过高。
以上就是给大家分享的百度竞价推广方案包括什么，当然了，除了上面我们提到的预算、人群、需求、关键词等关键因素外，投放时间、地点、创意、效果监控等等也同样会为我们的竞价推广方案带来很大的影响。
为了帮助大家梳理清楚推广逻辑和优化方向，推荐大家听一下厚昌学院郝明亮老师的《实战竞价培训》课程。
在这门课程里，转岗/入行竞价零基础及基础不牢固的同学，可以通过3个周的时间，全面熟悉百度推广后台，具备合理搭建账户的能力，并且能收集有效数据进行分析，提升账户效果，独立进行竞价账户实操，成为能独当一面的竞价专员！
《竞价就业实战班》的讲师——郝明亮老师，厚昌学院特级讲师，360公司员工竞价技能培训讲师，拥有8年竞价推广实战经验，先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作，积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。
半年时间打造《竞价就业实战班》线上课程，并在北京、上海等地进行多次线下巡讲，通过实操指导和实战经验，帮助更多竞价员提升竞价能力，目前线上课程已有近1W推广人订阅学习。
如果你想提升自己的竞价推广能力，想在竞价行业取得优秀成绩，扫描下方海报二维码，添加助理菠萝（V信：HCboluo）了解课程详情吧！
学习更多竞价推广知识，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：694197329
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩竞价干货文章分享：
