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竞价干货 | 如何提高和转化率?4大维度转化率提升手册

引流只是竞价的其中一个环节,能不能转化才是最终的结果。

如何才能提高转化率?账户已经调的没有任何想法了,应该怎么办?

为什么不尝试着从页面上找找出路呢?毕竟竞价推广过程中,页面是用户产生转化的“必经”之路。

想要提升转化率,页面可以从哪些维度进行优化?下面就从页面入手,跟大家分享:竞价干货如何提高转化率。

 

竞价干货如何提高转化率 | 多页面承载

用户需求那么多,我们需要控制不同的需求,将用户指向到他适合的页面上。

一个好的、完善的推广落地页,需要具备下面三个页面:

①科普&列表页面:让用户多看内容,看到更多的内容;

②产品&专题页面:产品哪里好,用户为什么会选择你,你的产品能够给你用户带来什么样的价值;

③品牌&PK页面:想要别人更好的选择你的是时候,要让对方看到什么样的内容,怎样让用户产生信任。

用这3个页面承载更多的用户需求,让用户不管是什么样的关键词,都能够让看到多页面,页面做到“相互链接”,增加用户的信任、认知,进而提高转化率会提高。

 

竞价干货如何提高转化率 | 多转化通道

在设置转化按钮的时候很容易出现两个极端:一个是想要提高用户体验,恨不得连个按钮都不加;另一种为了转化啥都不看,先弹出一个对话窗口,或者不断的去弹窗中间一直跳,这样都是不对的。

多转化通道也并不是说一个页面当中电话、留言、加粉……各种转化通道都加上,在设置的时候,需要遵循一定原则的。

转化组件原则:

1)单页面转化方式不能超过3个,也不能低于2个,建议使用两种转化通道一份主要转化,一个次要转化,比如:“加粉+咨询”、“电话+表单”

2)不要立刻打断阅读,弹窗的时间多于15S,不要上开就弹。用户看了不到15S就走了,则证明要么大图有问题,要么流量有问题,可以帮助我们优化账户,但是如果你上来就弹出,是没有办法分析问题的

3)弹窗不要大面积占屏

4)按钮颜色要跳色/撞色,比较亮眼的,让用户能够第一眼看到

5)底部加浮动栏,不管页面翻看到哪里,底部总有一个让用户可以随时咨询的,一般是3个按钮,中间的为主要转化按钮

 

竞价干货如何提高转化率 | 多转化噱头

什么样的内容能够让访客产生兴趣?不知道那就多些几个,尽可能全的覆盖。

查看聊天记录或者找销售咨询,收集用户问得最多的5个问题,来撰写转化噱头。比如:

用户关注“价格”,按钮可以是:查询底价、领取优惠券

用户关心“质量”,按钮可以是:免费领取小样、查看生产工艺

……

找到用户最关心的点,给用户足够的吸引力。

 

竞价干货如何提高转化率 | 提升转化深度

用户对产品真的了解吗?用户的痛点是什么?这些需求、痛点背后的需求是什么?

真正的去了解访客购买产品的原因,很多竞价员转化率提升不起来的原因就是太纠结于词,没有真正的了解过产品,没有真正的了解用户。

所以,想要提高转化率,成为一个真正可以控制效果的人,需要做的就是解决用户的问题,了解用户痛点,多挖掘更多深度的痛点。

 

总结

以上就是竞价干货如何提高转化率的4个维度:多页面承载、多转化通道、多转化噱头、提升转化深度

深入洞察需求是做好转化的前提。但是对转化方式与转化文案的理解也非常地重要,我们最终要的是转化,不仅是买流量。

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