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@竞价员:怎么跟竞争对手抢流量?这里,教你怎么做竞对分析

一提到如何分析竞争对手,很多竞价员都抓耳挠腮,分析什么?怎么分析?分析了然后呢?

竞争对手分析,是竞价推广过程中非常重要的环节,所谓知己知彼,才能百战百胜,聪明的竞价员都懂得根据竞争对手来调整策略,那么如何分析竞争对手呢?

一般来说,新手在分析竞争对手的时候,主要是围绕三个重点,一个工具进行:创意、策略、页面,一个工具就是推广后台的【推广实况与诊断】。

 

如何分析竞争对手

1、如何分析竞争对手—创意分析

分析竞争对手的创意,目的是了解竞争对手的用户需求了解,用来二次开发。

比如:我在推广实况里搜索“火锅加盟”,出来了两条竞争对手的广告创意,此时可以把竞争对手的创意做简单修改成:8千元送设备送燃料。这就叫二次开发。

除了创意文案之外,样式也是可以借鉴的,当你发现竞争对手有更好的创意样式时,可以复制链接到【广告识别】功能中,这样就知道竞争对手用的什么广告样式,自己可以选择同样的样式 。

这就叫做根据对方的策略调整自己的推广方案。

2、如何分析竞争对手—策略分析

在分析竞争对手策略的时候,我们需要重点分析“时段”和“地区”

在后台的【工具中心】-【推广实况与诊断】中可以查看对手的展现情况。

时段:选择几个行业热点时段搜索,看对方有没有在推广,判断对方的推广时段。

地区:要清楚自己的行业在哪些地区搜索量最多,高流量地区肯定是要关注的。

3、如何分析竞争对手—页面分析

这也是比较重要的部分,页面我们分析的时候包含:类型、设计布局、文案、转化方式。

类型:看对方是用的自建站还是基木鱼。

设计布局:板块模式怎么设计的。

文案:重点突出的内容,核心卖点是什么。

转化方式:跑的表单、对话、电话回呼、电话拨打,页面的弹窗开场白等。

页面参考的时候,不一定局限于本行业,例如你是做英语培训的,页面都差不多,也可以参考其他培训的页面,比如职业培训、it培训等,一般来说这些大消费行业的页面都非常有讲究。

相信通过上面的几点分析,大家对于sem推广竞争对手分析已经有了一定的了解。最后小编想说,竞争对手分析没有必要死磕,死磕往往会适得其反,我们要做的是通过竞争对手分析来发现问题,不断优化自己。

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