国内最早
关注SEM的博客

竞价竞争对手怎么分析?3分钟带你深入了解!

竞价推广中,分析竞争对手是一个非常重要的环节,想要做好竞争对手分析,需要从哪些方面入手呢?下面我们就从:

  • 竞争对手分析目的
  • 具体分析些什么
  • 竞争对手分析流程

3大方面,详细地跟大家分享:竞价竞争对手怎么分析。废话不多说,直接切入正题。

 

竞争对手分析目的

竞价推广绝不是闭门造车,市场上搜索量—定,竞争对手增加或者调整,都会影响我们的效果竞价推广。我们竞价竞争对手分析,就是为了有针对性的提升我们的转化能力。

 

竞价竞争对手怎么分析具体分析些什么

清楚了竞争对手分析的目的,竞价竞争对手怎么分析呢?具体分析内容如下:

1)是否增加新对手

分析竞争对手是否增加,可以通过观察展现量和点击率来进行判断。展现量下降,原因很有可能是竞争对手变多;点击率下降,则很有可能是对手进行了提价操作。

2)对手推广策略与创意是否变化

包括各类关键词的排名、创意样式和突出点。

3)竞争对手承载是否优化

重点关注竞争对手是否更新着陆页,是否更改转化点。

4)竞争对手话术分析

重点分析套电的技巧话术。

竞价竞争对手怎么分析

 

竞争对手分析流程

1、确定目标

竞价竞争对手怎么分析,首先要理清自己定位,对对手进行分类,明确分析目标。

1理清自己定位

是预算多、实力强的行业领导者,还是中游企业?

2对手分类

竞争对手一般可以分为以下几类:

行业领导:追赶的目标,学习模仿对象

实力相当:重点关注,威胁最大,很容易超过你

散兵游勇:不构成威胁,偶尔关注

不知道怎样对竞争对手进行分类的小伙伴,可以通过下面途径进行了解:①销售了解,②网络搜索,公司实力,各渠道布局,微博,微信,③招聘信息

 

2、策略分析

分析内容包括:渠道、设备、预算、时段、地区、关键词,具体竞价竞争对手怎么分析,大家可以从下面几方面着手。

渠道:通过核心关键词搜索,确定竞争对手渠道。

设备:通过推广实况工具,分析PC和移动竞争对手的侧重点。

预算:结合自己账户关键词消费情况,根据在线时长,推测判断对手预算和推广策略。

时段:上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点,凌晨24点搜索对手广告。

地区:广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、高流量地区是重点关注,要搜一下偏远地区,是否有投放。

关键词:行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词、厂家词;自己效果好的词;自己效果差的词;运用优化参谋优化自身出价。

3、创意分析

创意层级竞价竞争对手怎么分析:

1标题手法:标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势

2描述内容:围绕哪些需求突出用户关心的内容

3创意样式:高级样式分析,通过创意识别工具进行借鉴

4优化创意技巧:要清楚创意优化是一个持续性的工作,不是所有的创意都值得优化,图片吸引眼球,标题决定点击。

 

4、页面承载

需要对竞争对手页面的结构设计、文案表现,进行深入地分析,具体包括:

1内容布局

2转化按钮以及理由:欢迎语、公司介绍、邀请框弹出的时间,常规问题设置等;表单,必填项,表单旁边的刺激文案是什么

3弹出时间与表单放置位置

4转化能力:标题、文案、图片

 

5、转化分析

主要包括“在线客服转化能力”以及“销售追踪”两个方面。

1在线客服转化能力

可以找竞争对手聊天,主要分析内容有:1.对方如何要线索;2把难回答的问题抛给竞争对手。

同行实在不优秀,竞价竞争对手怎么分析?可以找教育、或者类似行业进行分析。

2)销售追销

分析包括:①留号码后多久联系;②不明确拒绝后,联系几次;③拒绝后,是否还联系。

 

总结

以上就是竞争对手分析主要的内容及分析思路,最后想要告诉大家的是:竞争对手分析没有必要死磕,死磕往往会适得其反,我们要做的是通过竞争对手分析来发现问题,不断优化自己,这才是分析竞争对手的意义。

想要做好竞价推广,自身的账户搭建及优化才是关键。怎样才能全面提升推广效果呢?向你推荐厚昌学院郝明亮老师的——《竞价就业实战》课程。

《竞价就业实战》讲师——郝明亮老师,从事竞价推广9年,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,2020年受邀成为360公司全国营销人员竞价技能培训讲师。

课程内容从账户基础操作、后台工具使用、关键词优化、出价方式、匹配模式、创意页面、数据分析、难题解答,都会有详细的讲解。

如果你是新手小白,这门课程中的基础知识能帮你理清账户优化的逻辑,并且教会你更多高效、实用的投放技巧。

如果你是有经验的投手,这门课程除了能帮你解决日常工作的难题之外,还能教会你更多进阶的玩法,那些竞价高手最善用的技巧,这里都有。

经过郝老师的培训,学员的账户效果都得到了大幅度的提升:

如果你想提升账户效果,想优化账户又没方向的,这门课程会是一个最好的选择。

所以还在等什么呢?赶快扫描下方二维码,添加助理菠萝(V信:HCboluo),了解课程详情吧!现在咨询还可以免费领取试听课程呦~

往期精彩竞价干货文章分享:

百度ocpc投放策略第五期:进入二阶后关键词该怎么优化?

Sem怎么提升关键词质量度?为什么关键词质量一直提不上去?

@竞价员:为什么你看了很多干货,却依然调不好账户?


学习更多竞价推广知识,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:971149066                                     抖音直播电商交流群:706033500 

信息流优化师QQ交流群:641068170                              千川投放交流QQ群:491465691

短视频运营QQ交流群:885416707                                  营销总监QQ交流群:809372545

未经允许不得转载:赵阳SEM博客 » 竞价竞争对手怎么分析?3分钟带你深入了解!

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


高级竞价员培训 我们更专业

联系我们
竞价课程