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短视频营销案例 | 家装行业,一个账号每月有7000条的线索咨询?

不同的行业如何通过短视频来布局营销,这是很多企业主以及营销从业人员遇到的一个很棘手的问题,从今天开始,我将从不同行业出发。

来给大家分享,如何布局短视频,获取客户,提高业绩,今天给大家分享的是家装行业的短视频运营。

如果有这样一家企业,抖音有超过500个账号,1.5亿的粉丝,一个账号每月有7000条的线索咨询,你会不会羡慕?

我们把时间追溯到2017年,尚品宅配,开始发力短视频,并开始用公司的品牌号探索抖音的玩法,尝到甜头以后,开始组建自己的短视频营销运营团队,也就是我们今天看到的新居网。

短短4年时间,尚品宅配旗下已经拥有超过500个抖音账号,1/5亿粉丝,一个账号每天超过200条的线索咨询,那么他们是如何做的呢?

下面我们就来针对尚品宅配具体分析,教大家如何做好:短视频营销策划。

 

 

短视频营销策划01. 账号定位

首先进行不同短视频营销账号的垂直细分定位,并且做真人出镜的矩阵账号,每个账号都有自己的内容输出方向,

比如有针对性够买第一套房子的家装小白,也有定位于欧美风格的高端家装账号,还有针对家电选购指南推荐,

 

短视频营销策划02. 账号选题

在短视频营销内容输出上面,每个账号的短视频营销内容选题是互通,也就是A账号用了这个选题,B账号可以继续使用,不过是场景和人物的不同,这样就可以最大程度的提高内容输出单独效率,同时所有的账号都是以真人出镜、打造人物IP、通过去中心化,打造数百个人物ip,更能吸引粉丝,增加用户的粘性。

 

短视频营销策划03. 搭建矩阵

从2个方向搭建矩阵,一个公司的品牌矩阵,一方面是我们看到的尚品宅配的官方账号,另一方面是设计师为主的网红达人IP。

 

短视频营销策划04. 内容变现

在解决了短视频营销的定位和内容输出之后,接下来就是变现,尚品是如何打造自己的短视频营销闭环的呢?

用0元的设计做诱饵,在配合直播,可以获取大量的全国用户线索,同时在获取用户的区域信息后,在分配给当地的门店,再往各地区门店的流量池导流,最终形成线下一对一的成交,尚品宅配就是靠这套打法在家装行业疯狂奔跑。

 

总结启发:

在了解了尚品宅配的短视频营销策划方案后,作为同行的我们也可以利用布局短视频,具体怎么做?

首先进行细分垂直领域的定位,精准到单一的环境中,然后输出人物IP,至于具体的内容输出,短视频的课程中我们也有涉及,之前的文章中也有提及(感兴趣的同学可以去翻阅),同时再配合矩阵的打法。

通过这一套玩法,我们已经有家装的同学尝到了甜头,所以大家也可以尽快搞起来。

更多关于不同行业的短视频运营案例和技巧,我会在后面的文章中继续给大家分享,可以持续关注,一键三连。

当然,大家也可以来听听我的《企业短视频系统训练营》课程。

该课程由我和文仔老师共同打造,旨在帮助想要利用短视频平台变现的企业以及个人更系统全面地掌握短视频运营知识以及拍摄剪辑,课程安排合理,零基础也能在短时间内看到效果!

帮助大家快速掌握账号定位、内容运输、平台规则、运营规则、拍摄剪辑等内容,成为能够抓住用户的短视频账号,在众多企业中脱颖而出。

这14节课分为了两个部分:企业短视频运营实战 企业短视频摄影后期,考虑更加全面,针对性更强,能够完美解决学员在运营过程中遇到的不同的问题。

企业短视频实战运营课程会涉及到短视频营销战略布局、短视频运营规则、内容输出方式、搭建内容素材库、多平台运营、文案撰写、分析数据、付费推广、关键词布局、直播等。

该部分是由有8年互联网经验、专注短视频5年的田轩——也就是我带大家学习,实操含量过半,学完即学会。

多个学员在我的指导下,账号数据、变相能力、线索数量都得到了快速的提升。

企业短视频摄影后期课程会涉及到摄影的四大核心能力、短视频制作的五大要素、PR的学习、多行业案例的拆解等。

该部分由从事影视制作行业5年、专注短视频制作3年的文仔老师讲授,专门为大家的摄影后期负责,并带大家从0开始学习PR,让你的视频从此变得高级、专业,再也不用担心因为视频质量差而失去线索了。

文仔老师的实力也是杠杠的,他是特效设计动画制作方面的专家,曾制作出多个千万播放短视频。

不止在短视频上取得过傲人的成绩,还曾为河北广电网络电视台制作过《五一宣传片》,为百姓直通车、欢乐汇等节目打造3D动画片头,并且现在是某头部医美账号的视频顾问。

大家都知道互联网更新快,尤其是各种短视频平台的规则是更快,老知识对于新规则是显然行不通的,那学了也是白学。

但对于这门课程是完全不用担心这个的,因为这门课程“一次报名,终身免费”,每年都会更新3-4期课程,报名学员可以免费听更新的内容,你学到的知识永远是平台规则下最新的知识。

而且,你在短视频运营工作中遇到的任何问题都可以向助理、老师咨询,我们将会认真地回答每一位学员的问题。

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往期精彩短视频运营干货内容推荐:

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玩短视频怎样快速赚到钱?这4种短视频变现的方式必须了解!

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