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竞价推广关键词出价“六大原则”,教你掌握合理关键词出价!

  • 给关键词出价到多少才算合适?
  • 关键词的价格应该怎么计算?
  • 关键词价格多高算高?多低算低?
  • ……

很多竞价员在对关键词设置出价时,总是拿不准注意,那么今天给大家分享一下关键词的“六大出价原则”,废话不多说,直接切正题!

 

竞价推广关键词出价原则 | 遵循账户预算原则

对账户进行分类

小预算账户:低价跑量为主

中等预算账户:控制流量结构为主

大预算账户:挖掘访客需求

对推广信息制定推广目标

想买哪些流量?

对推广信息的人群进行分析,分析推广的信息要获取到哪部分用户,对部分关键词提高出价,获取更多的展现,才能有更多的点击,转化成交…

账户预算大概能满足多少流量?

竞价推广账户一天的预算,要对不同阶段的关键词进行合理的出价。如果你的竞价账户预算是2.3,如果你对你的关键词均价出到5/6块钱,那推广的信息点击不了几下预算就用完了。所以要合理分配账户预算。

 

竞价推广关键词出价原则 | 遵循业务价值原则

竞价推广账户中,并不是每个产品都值得花那么多钱去推广的。

比如你推广的信息为整形医美,其中产品有包括:双眼皮、纹眉、美瞳线、垫鼻……,其中有的项目可能需要花费上万,有的只需99就可以做一次。

这时我们在对产品业务进行出价时就要考虑这四部分:

1、 客单价

2、 利润空间

3、 每个关键词都当成商品看待,买这个词能否赚钱?把钱用来买其他词是否更赚钱?

4、 推广多业务,一定要根据利润和市场需求,分清主次

 

竞价推广关键词出价原则 | 遵循购买阶段原则

关键词分为3个阶段:

信息收集

用户产生了购买动机,就会主动全面搜索有关产品信息,了解产品的特点、优势…,进行下一步的比较和挑选。

产品对比

用户已经将了解到的商品信息进行分析和整理,根据一定的选择标准,对不同品牌的商品进行货比三家,以便做出最后的选择。

品牌选择

通过前两步的收集和对比,用户心中已经有了大致的方向。用户希望得到卖家的肯定和帮助,从而买到满意的商品。一旦受到销售人员的帮助,用户就会对他产生信任,最后完成转化成交。

 

竞价推广关键词出价原则 | 遵循匹配模式原则

关键词的出价与匹配模式是相辅相成的,这两者的操作有着必然的联系。遵循高价精准,低价智能的匹配模式。

 

竞价推广关键词出价原则 | 遵循推广效果原则

一切操作以推广效果为最终导向。

分析推广账户中,哪个时段效果好?哪个地区效果好?PC端效果好还是移动端效果好?哪个计划效果好?

对推广效果好时段、地区、设备提高出价,增加展现与点击,争取完成更多转化。

比如推广账户在早上8:30-11:00推广效果好,可以在这个时间区间增加10%的出价;推广账户在上海地区转化效果好,可以对上海地区增加10%的出价;账户移动端的转化效果好,可以增加移动端设备的出价。

 

竞价推广关键词出价原则 | 遵循行业规律

行业淡旺季:像传统行业一样,竞价推广也是有淡旺季。一年当中都有那么几个月是重点推广的,在重点推广的时候我们需要加大预算抢流量,提高均价抢排名,提展现…

通过这六大部分就能轻松掌握竞价推广关键词出价原则,掌握出价原则后,我们应该如何对账户实操提升整体效果呢?如何利用出价控住流量?

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