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只需动动手指点击,远离熬夜通宵改创意

做了竞价才知道,创意之路吉凶难料。每当开始推广的时候,老板才说这都不是他想要的。

凭什么我费尽心思改了通宵的创意,却还不如别人随便搞搞的点击率高?

创意是用户在进行搜索并触发推广结果时,展现在用户面前的推广内容。创意是用户对你的第一印象,算是竞价推广中极其重要的一个环节。

今天小编就和你聊聊如何让你的创意被更多人看到。

一、创意的构思

开始撰写创意之前,我们需要一个大致的构思。构思的过程分为四步:

1、分析受众人群

根据产品用户画像及媒体用户画像,锁定目标人群。

2、研究产品属性

从行业属性及产品特性出发,针对目标人群选择创意类型。

3、脑补使用场景

把自己代入到用户的角色。脑补用户的产品体验场景。

4、切入产品卖点

一个萝卜一个坑,将产品卖点切入不同的使用场景之中。

二、创意撰写的原则

简明扼要

言简意赅

紧扣主题

强调卖点

合理合标

三、创意撰写的技巧

1、吸引注意力

在生活节奏越来越快广告渠道越来越多的现在,用户的注意力很难集中,抓住用户的眼球也就变得很难。想要吸引注意,最好与他相关,给他一个关注你的理由。

创意的撰写一般是围绕关键词和搜索词来展开的。如果他是带着问号来的,要告诉他答案。如果他是带着疑虑来的,要给他信心。如果他是为了价格来的,要给他利益。如果他是为了收获来的,要给他未来。

另外可以适当的添加符合语法的“!、?、—”等标点符号。也能一定程度吸引用户的关注。注意要合理使用,遵照审核标准,确保用户体验度。

2、信息完整、引导阅读

突出产品或者服务的特点,公司优势。包含的信息越多越具体越好。但要注意针对同一产品或者服务,围绕不同的单元主题进行卖点撰写。

尽量引导用户阅读内页。可以从四个方面入手:

引导知觉

适当添加一些号召性的词语或者诉求点来引导用户的知觉。例如欢迎抢购等。

引起联系

用内容引起产品与客户之间的联系。哪怕只有一点,也足以吸引他继续读下去。

提醒益处

直截了当的让他看到受益点。告诉他可以收获什么,省下什么。

差异化描述

描述中尽量有对比,有反差。可以是与竞争对手做对比,也可以是使用前或者使用后的对比。反差可以是大或小的反差,也可以是数字的反差。利用差异化描述引起关注。

3、长短适宜,通俗易懂

语句太长,不利于阅读和理解,用户很难一下捕捉到核心思想。如果标题或者语句太长,要合理断句。多用精炼的短语。言简意赅,重点突出。方便用户阅读,也符合用户的习惯。

这里所谓的通俗易懂,要以你的目标受众为标准来衡量。很多时候我们以为是100分的创意,在用户眼里不过就是一堆文字而已。为什么?因为我们没有站在用户的角度去看待问题。

若他们是高收入高学历高智商的三高人群,你的创意却写的像小学生作文,恐怕会贻笑大方。若他们是理解能力相对比较低的一部分人群,你写一些类似“龙脉入户,九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家,门第所见略同”此类的创意就等于对牛弹琴。

简而言之就是要见人说人话见鬼说鬼话。

4、避免虚假,不过分夸大

创意描述不要太过虚假,不要过分夸大。用力过猛,反会适得其反。太过虚假,会加深用户的疑虑甚至引起他的警惕。夸张的词使用率太高,会显得空洞不可信。即便用户相信了,点击率是高了,可用户的期待值也相应的增高了许多,当他点开页面发现跟自己想象的反差太大,对转化效果会有很大的影响。

来一波讨论:以百度竞价这种推广方式为题写出你们的创意!

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