赵阳SEM博客这篇是解答很多读者的问题。
发现尽管现在百度竞价这种传统获客方式已经走下坡路了，但还是有很多新人涌入这个领域。尤其对做自媒体的朋友来说应该是更有感受。做号以来，经常会有些关注者加微信问一些比较基础的问题。一一详细解答有点太花时间，还是写一篇文章来解答吧。也许更有效率。
首先要明白，现在的竞价投放，如果按预算的角度来说，就分为两种，小预算账户和大预算账户。过去百度竞价辉煌的时候，日预算过万才算是大账户，现在不行了，现在日预算过5千，就算是大账户了。
大预算账户更适合跑oCPC，小预算账户更适合跑cpc。这里我根据自己的经验给个建议，仅供参考。
- 日预算300内，跑cpc就好，或者oCPC增强模式；
- 日预算300-800，可以主要跑增强模式，也可以尝试oCPC的目标转化成本或者cpc；
- 日预算大于800，建议主要跑目标转化成本，可考虑增强模式，不要跑cpc了。
其实这个划分就是根据各种出价的特性来的。cpc出价花钱稳定可控;增强模式半智能，不会花钱花的太快;目标转化成本系统完全控制出价，比较烧钱。
干货来了。
1：cpc应该怎么跑？
核心点：低价跑量。具体方法，较低的出价+较宽的匹配(主要以短语为主+少量精确+少量智能)。
忌讳：高价精确和低价智能。
过去信息流广告还没出来的时候，百度搜索流量大，所以很多人用高价精确这种玩法。在过去是没有问题的。现在不行了。现在百度大搜都没多少流量了，高价精确只会跑不出去，或者能跑出去但成本很高。
低价智能也不可取。智能的匹配太垃圾了，如果全账户智能，那么流量质量会很差，就算转化还不错，但是线索质量是不会太好的。
比较理想的方式，是低价+较宽的匹配。
跑cpc的两个核心就是均价和排名。
第一个点说均价。均价可以通过低价+较宽的匹配来实现。怎么个实现法?
假设账户出价和匹配已经设置好了，那么跑1-2个月后，下载2个月数据。对出价和匹配进行调整。
出价调整：在助手下载出数据后，以3天为周期，对意向度高的词，可以不去降价。看其出价，出价低还可以适度加一点，5%-10%左右。
意向度低的词，可以微降10%-20%，3-5天降一次。
匹配的调整。匹配的优化基于2项指标。一是展现量，二是匹配度。具体的调整方法，可以这样：
匹配调整：在助手下载出2个月数据后，对精确匹配下0展现的词放匹配，对短语匹配下0展现的词放匹配。放匹配的同时降低20%的出价。这样就可以增加展现和流量。这是窄放宽，账户还需要宽改窄。
智能匹配下，展现量很大的词得缩成短语。短语匹配下展现量很大的词，得缩精确。
一放一收，这样就能使账户有流量，又不至于匹配太乱。
以上是第一个指标展现量。第二个指标是匹配度。匹配的词匹配度比较差，那么需要收匹配。
第二个点说排名。百度竞价的排名不用再去前端搜索了，在前端搜索出来的结果是不准的。正确的方式应该是参考关键词报告中的平均排名。这个才是比较有参考性的。
排名我们不必追求第一。第2-3名即可。这个数据可以以3天为周期看一次，微调一次。数据来指引操作。这样抢排名就不会盲抢了。
下载关键词报告，看排名数据。
排在第1名的好词，不动。排在第1名的低意向词，降价5%-10%；
排名第1名之后到第3名的词，同上。
排名第3名之后的好词，可以涨价10%-20%，低意向度的词不管。
这样就实现了好词排名靠前（主要指前三），低意向词靠后（主要指第三名后），排名实现了分层，价格也实现了分层，是比较科学的排名。
总结：以上就是跑cpc出价的两个核心点。均价和排名。降低了均价，你的点击量就会增加，那么转化的概率也会高很多。能让排名比较稳定，你的效果也会相对稳定。
跑cpc是传统的跑法，没有别的，就是这两个核心要点。而这两个核心要点，主要是靠3个维度来实现。关键词出价、关键词匹配和关键词否词。出价和匹配上面已说，否词需要保证3天内至少否一次。
2：增强模式怎么跑？
增强模式是半托管。是oCPC的一种。我们说oCPC智能调整了关键词出价。但是在增强模式下，有四个系数照样是生效的。它们是：设备系数、时段系数、地域系数和人群系数。
跑增强模式，我们没法调整关键词的出价，但是可以调整这4个系数。如果你开了自动定向，那么无需调整关键词的匹配，系统会自动冲破匹配。
（这里要重点强调一下，自动定向仅对跑基木鱼的单元起效。投自建站，没法起到拓量作用。）
如果你没有开启自动定向，那么关键词匹配仍然是可以微调的。因为oCPC未开启自动定向的情况下，关键词匹配非系统智能调整。
增强模式相比于cpc，灵活点主要是4个系数，别的没有了。关键词出价不用再动了。匹配、自动定向这些倒是可以优化一下。
3：目标转化成本
相比于增强模式，目标转化成本算是比较稳定了。目标转化成本下，账户的所有溢价都不再生效了。关键词出价也不生效。如果你开启自动定向，那么关键词匹配也不生效，系统会自动冲破你的原有匹配。如果你不开启自动定向，那么关键词匹配是可以微调的，仍然是原始的状态。
目标转化成本下，手动的地方其实不是很多。但有这么几个工作是需要做的。
否词。这是不管cpc还是oCPC都要做的;
加词。账户如果有衰退迹象，是需要加词的;
删除/暂停。假如有些词高消低转，可以考虑删除或者暂停;
页面优化。可以优化页面，或者做新版页面;
控消费。跑oCPC如果消耗过快，可以通过设预算或者关闭自动定向的方式来控制消费。一般不建议直接修改转化出价。
创意。基础创意和高级样式的优化;
新建人群包。虽然溢价不生效，但是添加人群包是可以给账户拓量的;
调转化出价。oCPC投放包建好后，可以分为5种状态。未生效、正在学习、学习成功、学习失败和重新学习。正在学习阶段，不要轻易调整，让系统去跑。实在要调整，微调即可。学习成功，可以视效果情况适度降低转化出价，以此来降低转化成本。学习失败，要看下是什么原因，根据原因去优化。重新学习，重新再来。
学习期，建议调价1天≤2次，调整幅度3%-5%;学习成功，可以以3-5天为周期，降低转化出价3%-5%。
不同设备不同策略。假设pc跑cpc或者增强模式，移动跑oCPC。那么pc的出价和匹配是可以根据出价类型灵活调整的。
4：放量模式
预算不大就不要尝试了。烧钱的玩意儿。基本就是靠消费刺激转化，效果并不是很稳定，也不是很好。不建议中小广告主尝试，当然如果你是大广告主或者不差钱，可以当我这个建议没说。
以上就是目前跑cpc出价和oCPC出价的玩法。基本所有行业都通用，也基本能跑出效果来的都是这些方法。只在于你对你账户页面和词的排兵布阵是否科学合理。
以上内容花了两三个小时写出来，希望能帮到新进入这个行业的小伙伴。
文章来源｜公众号：木比白营销笔记
作者｜木比白
