如何管理好一个团队?很多管理者认为,业务不好就是下属的问题:小李状态不好、小马心态不好、小张能力不行、小刘又太懒了……
总之一句话,都是下属不行!
其实这是很多管理者很容易犯的一个错误,一个业绩不好可能是个人问题,但是团队中大部分人的业绩都不好,肯定是管理者的问题。
如何管理好一个团队呢?跟大家分享5个营销团队管理的核心要点。
营销团队管理的五个核心目的
如何管理好一个团队,首先你必须明确一点,团队管理的根本就是为了能够顺利地达成我们的集体目标,我们所有的管理操作都是为了完成目标。
营销团队管理的核心要点1:目标制定
你为什么要做复盘?你为什么要开会?你为什么要做数据分析?
是为了下一阶段能够制定更加合理的目标,下个月到底多少条线索、下个月多少钱预算,一定要制定好目标。
营销团队管理的核心要点2:目标分解
一定要做好跟员工之间的沟通,你要了解他的能力,了解他的工作进程,了解他的工作状态,然后将目标合理地分配下去,安排好工作内容。
营销团队管理的核心要点3:目标跟进
比如可以采用,让员工写工作日报,可以更方便地了解他们的工作进度,当然除了日报之外,还可以通过晨会、沟通等形式,及时了解员工的工作进度。
营销团队管理的核心要点4:目标激励
除了合理地制定、分配目标,及时跟进目标之外,还要做好激励。
可以跟员工沟通,设计很多小激励机制,比如奖金等,目的是让员工干得更起劲儿。
营销团队管理的核心要点5:目标复盘
做完了目标复盘之后,才能更好地去做下一阶段的目标。
如何管理好一个团队
如何管理好一个团队关键要点
对于营销团队管理来说,不仅要做好以上5点,最关键的是要能够及时发现团队的问题,找到薄弱的地方及时更正。
遇到问题后,大家可以根据上面5个方面,来进行思考排查:
- 现在目标制定得合不合理?
- 现在的工作目标分配的合理不合理?
- 现在能不能实时地去监控成员的工作进展?
- 成员是否能够明确自己的目标,并且主动地自己去想办法完成目标?
- 你现在能不能把他们所有工作数字化?可以量化?
如何管理好一个团队其实很简单,先想想这五个方面,是否都有做到,具体到各个环节中,然后针对性进行调整。
比如:
1、现在不太了解每个人的工作进展
那么能不能制定一个自动汇报制度?能不能建立一个晨会制度?
上午必须给我xxx内容,格式是xxxx样的,按照我的标准来,这不就解决了跟进的问题。
2、总结复盘后,发现A总是完不成任务
需要考虑是A的能力不行,还是分配的目标制定得不行,分解目标是不是有问题?
如何管理好一个团队,以上就是今天跟大家分享的,营销团队管理的五个核心目的以及关键要点。
最后,作为一个团队的管理者,你最核心的目的是完成你的目标,共勉!