赵阳SEM博客抖音信息流广告在投放时有哪些常见的问题？这些问题应该怎样解决？
在上一篇文章中，我们介绍了抖音信息流广告的展现逻辑，以及广告排序的影响因素，解决了大家“广告如何优先展现”的困惑，如果你想了解相关的内容，可以点击下方跳转：
抖音信息流广告怎样优先展现给用户？了解广告展现与排序逻（上）
那么今天我们继续来介绍关于抖音信息流广告的内容。
我们在做抖音信息流广告投放的时候，可能会遇到各种各样的问题，那么这些常见的问题是什么？遇到后应该如何才能解决？
下面我就来为大家一一进行介绍，希望能对你有所帮助。
广告投放常见问题及解决
做信息流广告投放时，最常见的无非就是账户不起量、不转化、成本高这三个问题：
计划跑不起量，想花钱都花不出去；有量不转化，预算倒是消耗的不少，但是转化却犹如公鸡下蛋；转化成本过高，别说通过广告投放赚钱了，只求别赔钱跑量。
以上这些问题对于新手，乍一看肯定是一头雾水，不知道该如何解决，那么接下来我就带着大家来“抽丝剥茧”，一起学习一下基础的优化逻辑。
计划不跑量
首先就是账户不跑量的问题，在上一篇文章中我们提到过，广告是有推送排序的，具体是由ECPM值决定，在广告被推送之前，还会经历很多其他的步骤：
01 投放时段：广告投放的时间段需要有用户正在刷手机，需要出现广告。
02 定向符合：系统筛选出与定向相符合的广告和用户。
03 频率和创意：系统会去掉预算快花完的、用户看过太多次的、用户明确不喜欢的广告。
04其他因素：系统结合当下竞争环境以及其他影响因素进行判断。
05 推送展现：广告通过以上筛选成功胜出，推送并展现给用户。
以上的这些筛选步骤，很多都不是我们能够干预的，在这个过程中我们能做的就是尽量提升自己的ECPM值，尽量选择合适的、基数足够大的人群进行投放。
有量不转化
从一条广告被看见到用户产生转化行为，这中间也有很多环节，也就是大家所熟悉的营销漏斗。
当你对于账户的转化不满意时，往往可以通过对后台点击率、转化率等数据的分析，来找到问题所在。
点击率过低可以通过优化视频素材，加强引导性。
转化率过低则说明落地页不够具有吸引力，需要思考转化组件是否显眼、视觉体验是否舒适等等，不过人群定向不精准、ECPM值过低，争取不到合适的流量，也会导致转化率过低。
转化成本高
在信息流广告优化投放中，成本高无非就是由于账户没量、线索少、转化少所导致的。
我们可以找到真正的问题所在，再根据以上两个问题的解决办法去进行操作。
那么针对新创建广告，通常的操作方法是先提升出价起量，随后再减少出价，降低成本。针对许多优化师而言，最担忧的一个点便是，出高价位抢量后，转化成本还能降下来吗？
一般而言，广告起量之后，成本会慢慢下降到出价范畴，即使确实成本超过预估，系统软件也会出现成本赔偿，实际必须掌握赔偿标准
所以从我们个人角度，想要解决这些常见的问题，最常见的调整要素就是出价、定向、素材质量度，这三个维度是我们可以人工干预和调整的，多做一些尝试，优化的手感自然就来了。
以上就是本次分享的一些关于账户优化的思路，不过在实际场景中，肯定会有更多的问题不断冒出来，而成长的最好方法就是在困难中摸索前行。
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