赵阳SEM博客今天晚上听了一节关于新兴涂料（液体壁纸、质感涂料）的培训讲座。出于职业习惯我不禁想到涂料行业的网络营销之路该如何走？下面我从两个主体来讲一下，一是涂料生产厂家，一是实体店面。本篇主要讲涂料生产厂家。涂料生产厂家对于网络营销的最终目的只有一个，就是增加产品销量。但是营销策略就可以走两条路，一条是做渠道代理、一条是做厂家直销。对于涂料生产厂家发展的前提是产品的品质。所具备优势是价格优势。对应的劣势是对于市场渠道的建立不是特别专业，尤其是网络部分。因为涂料行业相对来说是一个传统行业，所接触人群的普遍素质不是很高，所以网络营销是相对较困难的，所以一定要找准路。下面我们做具体分析。
1、渠道代理
渠道的开拓的目标人群主要有：1、 已有店铺的同行业经营者，他们可能已经在经营涂料产品，多代理一个品牌对他们来说投入不是特别的大，而且可以扩展更多销售机会，这种人群属于目标客户，只有可以保证产品品质和后续的技术支持就可以相对容易取得合作。2、 装修公司，他们有自己的装修队伍，有自己的设计团队。资源来说相对较多，但是他们前期一般不会进很多货，但是有装修订单可能经常会用到相应的涂料产品，他们属于意向客户，可以通过价格来吸引他们。尤其是实体店面跟他们取得合作是十分有必要的，可以借助他们的资源，例如设计团队，设计出更多产品的应用。这对终端市场的销售是非常有利的。以上两点是涂料工厂前期重点发展的客户。3、个体经营者，他们之前可能没有接触过涂料这个行业。但是有一定的经营的经验。可以通过市场前景和产品来吸引他们的加入。但是相对较难，因为需要一个较长的沟通过程，花费的人力和物力相对较大。但是他们后期企业发展的生力军。如果涂料工厂前期依靠产品品质作为依托的话，那后期品牌的树立就尤为重要。
通过以上的分析，我们就可以知道涂料工厂的网站的建立主要以产品展示和公司形象的一个展示平台，需要建立互动系统，例如在线留言，在线QQ等功能。为显示出涂料的特性可以产用色彩相对明亮设计风格。网站关键词的选择主要通过分析目标人群的搜索习惯总结出：品牌关键词（网站核心词）、产品类关键词（针对目标人群1，因为他们已经了解相应的产品，会直接搜索例如液体壁纸、液体壁纸哪家好？、液体壁纸价格等）、产品案例类关键词（针对目标人群2，因为他们可能不太了解具体的产品名，他们会搜卧室墙面效果、质感墙面效果、印花效果图等）、行业类关键词（这类关键词属于通用关键词，搜索量相对较大）。网站架构和内部链接等具体优化过程就不详细说了。有兴趣的可以去读[关键词位置的优化技巧]
自身网站建立完了之后用一个月的时间完善网站内容，例如产品具体描述，公司新闻的日常更新，以保证网站内容的充足和可以吸引潜在用户留言。这时候可以做大量的外部推广，对于新建立的涂料厂家，不太适合做较大规模的广告投放，可以雇佣一个水平较低的外链专员，大量的做网站外链。可以产用：百度知道、百度百科、各大论坛、博客、QQ群的常规模式进行推广宣传。辅助配合在一些建材和涂料等目标人群经常光顾的网站做重点推广，可以主动的邀约客户聊天来收集客户信息。 如果有一定的资金实力可以做cps和cps的广告投放模式。
2、厂家直销
厂家直销主要有两种渠道进行，一是自主建立产品销售网站，一是借助淘宝和阿里巴巴等销售平台进行网络销售。对于较小的厂家来说我更推荐借助其他销售平台来开展网络销售，因为自主建设销售网站需要较大的投入。而且网站建立出去需要做大量的推广工作，要花费较多的时间。不如借助市场已经相对成熟，而且使用人群相当庞大的销售平台。
厂家网络直销需要主要注意的地方有很多。首先要注重产品如实描述，这样不但可以提高可信度，而且可以适当的提高产品销售价格，这里就可以凸显产品的价值了。关于产品定价的时候一定要注意，要多了解一些其他卖家的产品来路、产品质量等信息，然后比较他的定价和交易量。定价要适中，要在交易量和利润额之间找到一个最合适的位置。淘宝店铺的具体操作方法详见[某建材公司淘宝销售建议书] 。那篇文章已经写的非常详细了。
以上是我对涂料行业中涂料工厂在网络营销的一些见解。希望对大家有帮助。起到抛砖引玉的作用。传统行业和网络营销的有机结合是大势所趋。希望大家能在网络营销的大潮中脱颖而出。
