赵阳SEM博客
2023年，怎么做好网络营销？网络营销怎么布局？
2019年6月，工信部正式发放5G商用牌照，这一年也成为了中国正式进入5G商用的元年。来到这一纪元，图文、长视频赛道的头部平台依然坚挺，短视频、直播赛道又杀出了新的黑马。
让人始料未及的是，2020年初-2022年底的三年疫情，工厂停工、学校停学、线下消费断崖式下滑。如今，3年过去了，很多人都觉得今年是充满希望的一年，想要大干一场。
然而现实却不像想象中的那么美好，企业在疫情过后更加难做了。企业迫切地想知道：在2023年，该怎么做好网络营销。
今天我们就来看一看：网络营销该怎么布局，怎么做好网络营销。
流量=用户数量*用户时长
其实中国互联网用户数量在2017年的时候就已经进入到缓慢增长的时期了，2018年短视频的出现，让用户时长稍微增长了一点，但是仍旧有限。
来看一下今年第一季度的移动互联网数据：
2021年3月中国移动互联网月人均单日使用时长297.9分钟
2023年3月中国移动互联网月人均单日使用时长286分钟
人均单日使用时长降低了11.9分钟
也许这是你第一次听说，但我们不得不承认的是，互联网流量真真切切的已经迈过粗放增长的时代，正式进入到了“存量时代”。
所以，2023年想要做好网络营销，就必须加速想数字化转型。
早期意识到这些问题的企业，从2020年开始加速数字化转型，拓展线上渠道规模。2021年企业在抖音、小红书和淘宝三大平台的营销投入明显增多，其中超过70%的企业选择抖音重点投入。
除此之外B站作为近年来内容种草领域的重要渠道，也获得了企业的关注。
当时间来到2022年，除了短视频以及直播电商平台的投入，企业也在进一步关注私域流量平台的打造，尽管不同企业的线上营销渠道投入程度有所差异，但全触点布局已然成为主流趋势。
2023年，想要做好网络营销也应当如此，但趋势归趋势，重要的是，不能盲目。
小公司在存量时代的生存之道
不是所有的公司都拥有宏大的版图设想，很多初创公司的老板创业之初都定下了5个亿10个亿的小目标，不过伴随线上竞争的日益激烈，流量采买越发昂贵，很多企业也尝试寻找新的增长路径，踩过的坑亏过的钱让他们越发清醒。
对于小公司的当下而言，想要做好网络营销，比起过分追求流量和销量，活下去活得久更重要。
不是所有企业都适合all in直播
兴趣电商的概念提出之后，为抖音电商的布局提供了更加清晰地入局点，融入直播带货成为了各大企业绕不开的线上营销话题。
不过就结果而言，并不算美好，费用的投入一部分是商品本身的成本，一部分是流量采买和优质素材采买的硬支出，而这种内容素材采买+抖加投放+直播间投放的方式获取到的roi也不是很高，更不用说那些退货率超过30%的行业了。
在直播电商的布局上，想要做好网络营销，建议大家要谨慎制定策略，合作达人要精心挑选出能够真正带来成交量的博主，抖+投放上也要尝试投放一些种草类内容提升用户兴趣和信任，减少成交的顾虑，直播间流量投放也必须更为精细。
伴随着兴趣电商的体系愈发完善，直播间越来越像一个直播营业的商店，营业的时间足够长，才能保证用户的承载。在直播带货的领域，最大化的获取免费流量和搜索流量，配合付费流量提升销售额，才能提升利润率。
批量种草打法略显疲态
在最近一年左右的时间里我们见证过很多新的品牌内容铺满B站，几十上百万篇小红书的种草内容，来提升新品的知名度和转化率。
不过新企业也普遍会伴随内外部环境的变化而变化，最初的人群定位未必能满足后期企业增长的需求。
所以，在企业不同发展阶段，如何调配种草内容的平台与比例，也逐渐演变为一门需要不断摸索的学问。想要做好网络营销，必须重视起来。
在当前的互联网存量时代背景下，持续进行相关达人的种草内容投放仍是主流方式，但是如果能够做出跟品牌契合度高的内容，通过错位竞争或者差异化创造更高的收益，是很多企业需要持续探索的方向。
营销的困境不止于流量
进入2023年90后的时代也开始被00后取代，不管我们经常看到的00后整顿职场的故事是真的还是他们加班做的。三年疫情的经历让很多团队发生了翻天覆地的变化。
团队的凝聚力，团队的信心，员工的工作意愿似乎都没有那么强了。
以前的好奇心，创作力逐渐被得过且过取代了，想要做好网络营销，更加如履薄冰。
众多团队之中也不排除极为优秀的，仍在不断的尝试和探索新的方式，但是在当前经济下行的大背景下，能够迎难而上且做出能拿得出手的效果的人，实在是少之又少。
企业增长陷入瓶颈，降本增效成为了企业生存首要难题，增效如果无法达成，降本就成为了唯一的手段，所以我们前一段时间看到了满世界都在降薪、裁员。
而在招人方面，因为当下很多企业都遇到了瓶颈，所以为了在2023年能够做好网络营销，大家都希望找到“聪明的员工”，也就是拥有极强的好奇心和创造力的人才，因为很多人觉得营销的玩法不一定非得是现在企业所坚持的这种，他们真的需要更多有效的尝试与大胆的创新。
打造一个“品牌”
找到一小部分人的细分需求，抢占渠道流量红利，打造爆款单品，是很多小型企业立足的根本。
如今伴随市场竞争进入白热化阶段，产品功能功效和打法开始逐渐趋同，你有的对手都有，拼价格还总有人比你更低。所以依靠细分领域强化产品卖点建立私域流量池提升复购的玩法越来越难。
所以想要做好网络营销，必须给消费者留下一些印象，如何让一小部分消费者只为你买单，如何给这些人一个非你不可的理由。
很多人开始意识到，必须打造“品牌”。
通过内容种草平台，站在消费者视角，把抽象的概念故事化，更能获取用户好感。
在实际的种草内容投放过程中，以小红书平台为例，选择腰部尾部达人，引导真实用户分享使用感受，使用过程，使用效果，比头部达人纯粹的产品种草效果要好很多。
除此之外，想要做好网络营销，店铺自播也是目前打造品牌的有效手段之一。
如何构建私域流量池
互联网流量的普遍问题是什么呢?
可能猛一问你说不出来，说了你就会觉得一定是它。
没错，现在公域流量的价格已经越来越高，质量也大不如前，想要做好网络营销，必须在有限的预算中实现增长。
很多企业开始关注私域流量，不过还是要跟大家说一下，并非所有的企业都适合做私域流量。
- 像拍婚纱照、做婴儿车这样的业务，复购的概率就比较低。
所以我们要先确定产品/服务的所在类目复购率以及客单价情况，复购率越高，用户粘度越高，客单价越高，用户越需要专业指导。
私域运营的核心分别为产品、ip、内容、运营四大板块，想要做好网络营销，四者缺一不可，近些年可能大家听过太多关于一定要做私域流量的说法，可能也听到了很多靠私域起死回生的案例。
在这里奉劝大家一下，对待私域要理智，他只是一种方法、手段，不是神。
未来是怎样的？
不知道你有没有发现，很多有名的营销故事都是以前的，比如“农夫山泉，有点甜”，“怕上火，喝王老吉”，现在却很少有这种能让人有深刻记忆的全国人都知道的广告语了。
再往前点，我们还经历过专一渠道最大化的时代，玩转一个流量平台就能养活一家公司，但是这个时代似乎也一去不复返了。
从门户网站时代到搜索引擎时代，再到长视频和如今的社交媒体、短视频直播、电商共存的时代，多种多样的渠道和内容让线上营销进入了全触点时代。想要做好网络营销，难度大得不是一星半点。
实际获取流量的过程中，有流量的渠道不精准，精准的渠道缺流量，砸钱的流量见效快，投入也越来越大，免费的流量短期内很难看到回报……
能否结合自身产品和业务，做全网流量布局，经过完整的运营持续引入精准客户通过打造私域闭环，提高复购提升利润率，才是能否做好网络营销的关键。也是未来各位老板总监管理层们，需要持续思考的问题。
厚昌教育 HOU CHANG
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