如何留住客户,让顾客反复消费,不断地产生购买呢?
别人在卖产品你也在卖,怎样才能让你的产品更加有竞争力呢?
自己的客户消费一次后,很难再次产生消费,该怎么办?……
相信不论做什么生意,总会遇到这些比较尴尬的问题。今天就给大家分享3个全网营销技巧,让客户不断地产生复购,高效提升你的业绩!
01利用私域转介绍,让客户帮我们介绍客户
想要让客户不断地产生复购,更好地留存用户,就需要我们去建立私域,打造核心的私域流量池,很多的用户都是产生以此消费后,就很难再来产生复购,市场同质化的产品又那么多,用户选择其他的同行产品,已经不是一件稀奇的事,只有打造好私域,才能更好地建立客户信任,让客户产生复购和转介绍。
在第一次产生购买的情况下,就要开始进行私域引流,通过赠品、办卡、满减、立减优惠等等,吸引用户加入我们的社群,引流进来后,通过节假日活动,做好福利和通知,然后引导用户产生购买,或者是通过转介绍客户可以满减打折,来为自己的私域注入新的流量,还有通过朋友圈的生活营销,打造自己的人设,建立与客户之间的信任。
私域的核心就是社群和朋友圈,把这两点做好,就能让你不断地产生复购和成交。
02营造产品稀缺感,让客户感觉物超所值
东西越稀缺,客户越想占有它,这是人性。利用产品稀缺性进行营销,不仅可以让产品定高价,而且能够帮助消费者,短时间内快速做出购买决策。
在营销推广中,有4中营造产品稀缺性的方法,分别是:限时、限购、限渠道、限群体。
最直接的就是叠加起来营造产品稀缺性,让客户感觉物超所值。同时限时限购还连带有紧迫感,稀缺性和紧迫感是促单成交的双推力,所达成的成交效果也是最好的。
最好的案例当属,刚上市就被抢空的16.5万的爱马仕自行车了,据说这辆车子只有几辆,仅一天就买空。除了依靠品牌,还依靠限时限量等构建产品稀缺性,让这辆简单而又不普通的自行车,上了多个自媒体平台热榜。
03组合产品营销策略,利用客户心理快速成交
组合产品营销,主要就是通过产品套装或者品牌产品组合营销,来培养用户习惯的营销方式。
改变产品的排列组合,才是全网营销获取高额成交的密码。
做组合产品营销,利用客户的心理预期来达成快速成交。比如一个客户想要买洗发水,他可能刚开始购买意向不大,但是听说购买产品组合套装,还加赠一盒面膜,而且价格也是非常实惠,那么这个客户大概率会买,这就达成了客户的心理预期,实现了快速成交的目的。
不论是办卡会员制,还是产品组合套装,还是营造产品稀缺性,来让用户产生购买,都是要结合自己的产品实际情况,去做适合自己的营销策略的。
如果你也想通过营销来解决自己产品滞销的问题,想要系统地学习全网营销推广卖更多的产品,获得更多的成交。
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