赵阳SEM博客
制定一定能落地、能实操的全网营销策略是从事营销行业的必备技能，但是营销策略到底是如何制定出来的？
很多人大谈理论，什么战略啊、定位啊、模型啊，可是一谈到策略的执行就开始出现问题。
“策划容易落地难”是很多企业的通病，全网营销策略是基于现在企业发展现状，实现增长的整体规划。
一切没有目标的工作都是不负责任的，我们应该如何有目性的计划工作呢？今天给大家讲一讲：能落地、能实操的全网营销策略是怎么制定出来的。
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全网营销策略制定原则
1、阶段性
制定全网营销策略时要按照时间长短分成不同的阶段。
一般情况下可以分为短期策略、中期策略和长期策略三个阶段，短期策略一般指的是3个月以内的策略，中期策略一般是半年到一年，长期策略一般是一年到三年。
2、目的性
全网营销策略要根据企业的目的来制定，就是你希望给企业带来的哪方面的增长。
是提高产品/服务的知名度？还是提升客户线索？亦或是增加客户复购率？
根据企业的目的，决定全网营销策略是制定为短期策略、中期策略or长期策略。
比如企业的目的的想要提升用户线索、提升用户的信任度，那么在制定营销策略时就可以选择制定长期策略，也就是1-3年的长期目标。
3、数据性
全网营销策略制定的目标要是一个可以量化的目标，可能策略就是一句话，但这句话里要包含明确的数据。
比如你想要企业在半年内开通电商平台，增加公司的成交量，提升20%的业绩，像这种策略就是一个量化的、有数据的策略目标。
全网营销策略制定流程
在了解了全网营销策略的制定原则后，我们再来说一说该如何制定，简单来说就是根据不同的营销目的去制定。
下面给大家说一下全网营销策略的具体制定流程：
第一步：确定营销目的
一般来说，营销目的有以下几种：
增加认知、吸引关注、获得线索、提高销售、引导口碑以及增加曝光。
全网营销策略的制定首先要结合企业的目的，确定适合自己的营销目标，看是想提升知名度还是想促进销售，亦或者是两者都有？目的不同，制定的策略也不同。
如果企业的营销目的不止一个，还需要结合企业的现状确定每个目标的比重，比如获客占目标的30%，吸引关注占30%，成交占40%。
这里要给大家强调一点：全网营销策略的营销目的一旦确定，就不要再随意修改了!
第二步，选择合适的营销渠道
比如一些中小企业的目的就是单一的获客，那在选择渠道的时候就可以简单一些，比如电商平台、抖音搜索、竞价这些，都是基于搜索行为选择的渠道。
如果是新品上市，需要更多人知道产品/服务，在制定全网营销策略选择渠道的时候，可以选择门户网站和直播发布会这些，同时还要做大量的展示工作，比如投放到今日头条，抖音上展示，当然，如果企业的预算足够多，也可以选择竞价、抖音搜索、官方网站来营销。
第三步：制定内容方向
在这个时候，目的已经很明晰了，制定全网营销策略时，在选择内容的时候就比较简单了。
比如，企业已经选择了将竞价作为营销的渠道，那么就可以从关键词、创意、页面制作这3各方面来制定内容了。
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