赵阳SEM博客现阶段使用智能手机人数基本已达到顶端，信息流广告想要增加新流量变得困难，二类电商理所当然的成为当前迎合市场趋势的流量入口。
现在用户的购买流程是：本身有需求——搜索产品——进行购买，而二类电商可以做到：刺激用户产生需求——直接购买。
这就是二类电商的魅力。
二类电商能够直接、有效的帮助商家带动销量，也能减轻信息流优化师的工作负担，所以今天我们就来了解一下鲁班电商平台。
1)鲁班电商平台介绍
字节跳动的商业化营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌Faceu、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力，同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴，主打为全球广告主提供综合的数字营销服务。
主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲;
用户特征：群体覆盖范围广泛，今日头条、火山小视频等用户在二三线城市较为集中，抖音则集中于一二线城市;
产品优势：算法成熟，投放精准，转化率高，今日头条和抖音的产品逻辑契合直营电商推广;
产品劣势：入行门槛较高，保证金数额高，开户资质审核严格，虾干事件后部分产品出现禁投，流量不太稳定;
投放建议：建议找寻行业经验丰富的代理公司进行开户、选品投放、运营等工作，单人作战选品需谨慎。
2)广告计划搭建
01. 计划预算：过窄限制流量，过多容易跑超。建议限额设置转化出价的20倍左右
02. 地域优化：去掉快递不到的地区，比如港澳台(某些快递全国可达，可以不限)
03. 兴趣分类：根据投放产品适用人群进行选择，初期可勾选5-10个主相关兴趣分类，转化稳定后可逐步放开定向，探索更多人群;也可选择系统推荐分类，让系统自动探索。
04. 兴趣关键词：不建议自己设置关键词，词量过小会导致计划没有流量
05. 设置出价方式：投放目标一定要选择“转化量”，其余的方式保证不了效果
a. 关于付费方式：
ocpm以转化为目标，但是扣费的话ocpm按展示收费
cpa按照成单收费
目前比较容易跑量的出价方式是ocpm计划，新建计划的时候两种付费方式都要尝试，通过ABtest看那种付费方式更适合自己的账户
b. 关于出价方式：
手动出价：根据能承受的成单成本，设置的推广单价
自动出价：根据投放诉求和预算，系统自动花完计划预算，并寻找最低转化成本。一定要合理设置计划的预算，避免转化成本过高(自动出价没有赔付)
06. 广告来源：公司名称&店铺名称&投放商品的品牌名称，三个中的任意一个都可以
07. 自定义创意VS程序化创意：目前没有明显点击率和转化率上的区别，自定义创意素材起量速度更快，程序化创意可以对标题和图片进行组合，形成多组创意
08. 创意分类：根据自己的产品属性进行选择，也可选择和产品属相相近的分类
09. 创意标签：
产品本身(上衣、裤子)产品效果(透气、有型)产品材质(蚕丝、棉麻)
类以产品品牌(七匹狼、花花公司)
热词(直播、美女)
搭配产品(T恤、半袖)
适用人群(男人、中年人、老年人)
产品定位(时尚、休闲、高端)
适用节气(夏季必备衬衫、秋季T恤)
折扣词(特价1折、买一送一)
最后我们总结了一份“二类电商爆款案例+攻略”，内含：二类电商爆品案例分析、各平台二类电商介绍及资料、各行业创意素材包等，如图：
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