中小型企业如何进行营销布局?2021年最有效的营销布局策略

之前给大家分享过通过品牌定位、人群细分来找到如何让我们的产品卖得更好的方法，但是我们还是要通过渠道、流量、内容、销售等各个环节来把产品卖出去。那我们该如何进行营销布局，才能让产品更好的卖出去呢?

可能有的企业已经分析过竞争对手、做过品牌定位了、也分析了自己的用户、也找到了差异化的点，那我接下来该怎么做营销布局，才能让产品更好的卖出去?

这里送给你大家一句话：

同样的渠道可以赋予不同的营销目的，有了不同的营销目的，你就可以清晰的给渠道进行定位。

营销的本质就是发现并满足需求的过程。

选择什么样的内容和频率去触达我们的客户群体，这就是营销布局。

想要做好营销布局，必须懂得：三者合一，融会贯通

营销布局有哪三者呢：目的、内容、渠道

营销布局第一步——确定营销目的

在制定营销布局的时候，第一步一定是要确定你的营销目的，你想要达到什么样的营销效果。

营销目的可以分为5种：

认知：通过资讯的方式种草，也可以称之为种草环节。

获客：给用户一个直接好处，找到用户。

留存：目的是为了获取信任，所以发一些介绍、真实场景、案例等。

成交：活动促销。

裂变：通过用户拉用户的方式进行口碑裂变。

这就是营销目的的5个板块和大致对应的内容，但是我们绝大多数的精力都是为了获客。但是网络营销是需要各类目的共同存在，协同作用，只是比例分配不同。

到这里你可能就觉得清晰很多，对于每一个渠道该布局什么样的内容就有了一个大概，例如你想要增加用户对产品的认知，那就应该种草，那么适合种草的平台有哪些?短视频，这样是不是一下子就清晰了呢。

营销布局第二步——确定内容布局

在思考营销目的的时候，你就可以勾勒出内容布局方向，找到实施细节。

上面给大家介绍了营销目的的5个板块，通过这五个板块就可以根据自己的营销目的，选择合适的营销内容。

我之前关于写过一篇关于内容布局的文章，里面详细的讲解了内容布局的操作方法，并且给出了创作方向，想要了解的朋友可以参考我之前的文章《营销内容布局怎么做?6个营销内容布局方向，打造企业营销闭环》

例如：你是做美妆品牌的，市面上品牌多且杂，这时你就需要扩大用户的认知，扩大认知就需要咨询、种草类的内容为主了。

营销布局第三步——确定渠道

在制定营销布局的时候，渠道的选择是非常重要的，合适的渠道能让营销布局的作用最大化呈现。

分析渠道的优劣势，经常性的关注渠道的一些经典营销案例。你需要了解每一个渠道的优劣势，以及不同渠道使用场景有哪些。

门户类

说到门户网站，我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势：平台信任度高、SEO权重高

劣势：受众不精准、流量少

用途：品牌形象提升、新品发布会

社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势：用户黏度高、意向明确

劣势：受众群体小、话题不可控

目的：①增加产品认知②引导关注③口碑传播

搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎，其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势：流量精准、转化可控

劣势：见效慢、操作难度大

目的：产品销售、获取用户

视频类

视频类有长视频、短视频以及直播三大类：

01. 短视频

目的：建立信任、增加产品认知、产品销售

优势：可信度高、变现能力强

劣势：留存低、技术门槛高

02. 长视频

优势：可信度高、变现能力强

劣势：流量少、技术门槛高

渠道：爱奇艺、腾讯、优酷、B站

长视频和短视频我们都要去做，比如长视频一般适用于教育类，短视频是可以直接带购物车卖东西。

03. 直播

优势：可信度高、变现能力强

劣势：留存低、技术门槛高

渠道：抖音、快手、B站

自媒体类

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

优势：曝光高、渠道多

劣势：意向低、限制多(会被封号、转化限制)

当你了解了不同渠道的特性之后，结合自己的营销目的和内容布局，进行渠道选择。

例如我刚才说的美妆品牌，就可以选择小红书、B站等渠道进行种草，结合头部达人与腰部达人的不同属性进行划分。

营销布局制定完成之后，就是落地执行的问题了，你有没有发现，其实很多人都能明白营销布局的方法，甚至他能做出一套完整的营销布局方案，但是每次在实施的时候总是难以落地，或者是无法变现，例如短视频渠道，他懂得该输出什么内容，也能做到快速涨粉，但是却不能变现。

这大概是很多营销人都非常苦恼的问题，这是为什么?这是因为你只是懂得建立营销模型，但是忽略了营销的关键点：把产品卖出去，也就是变现，没有变现的营销布局，都是无效的。如果你也有这样的情况，我想你需要一个专业人士来为你进行指导，厚昌学院院长，赵阳老师具备14年营销经验，在《营销总监培训》课程第九期第4课中就详细讲解了营销布局的建立，并且教会企业根据自身优势和产品的使用场景来搭建营销布局，并且增加了变现能力。