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中小型企业如何进行营销布局?2021年最有效的营销布局策略

之前给大家分享过通过品牌定位、人群细分来找到如何让我们的产品卖得更好的方法,但是我们还是要通过渠道、流量、内容、销售等各个环节来把产品卖出去。那我们该如何进行营销布局,才能让产品更好的卖出去呢?

可能有的企业已经分析过竞争对手、做过品牌定位了、也分析了自己的用户、也找到了差异化的点,那我接下来该怎么做营销布局,才能让产品更好的卖出去?

这里送给你大家一句话:

同样的渠道可以赋予不同的营销目的,有了不同的营销目的,你就可以清晰的给渠道进行定位。

营销的本质就是发现并满足需求的过程。

选择什么样的内容和频率去触达我们的客户群体,这就是营销布局。

想要做好营销布局,必须懂得:三者合一,融会贯通

营销布局有哪三者呢:目的、内容、渠道

 

营销布局第一步——确定营销目的

在制定营销布局的时候,第一步一定是要确定你的营销目的,你想要达到什么样的营销效果。

营销目的可以分为5种:

认知:通过资讯的方式种草,也可以称之为种草环节。

获客:给用户一个直接好处,找到用户。

留存:目的是为了获取信任,所以发一些介绍、真实场景、案例等。

成交:活动促销。

裂变:通过用户拉用户的方式进行口碑裂变。

这就是营销目的的5个板块和大致对应的内容,但是我们绝大多数的精力都是为了获客。但是网络营销是需要各类目的共同存在,协同作用,只是比例分配不同。

到这里你可能就觉得清晰很多,对于每一个渠道该布局什么样的内容就有了一个大概,例如你想要增加用户对产品的认知,那就应该种草,那么适合种草的平台有哪些?短视频,这样是不是一下子就清晰了呢。

 

营销布局第二步——确定内容布局

在思考营销目的的时候,你就可以勾勒出内容布局方向,找到实施细节。

上面给大家介绍了营销目的的5个板块,通过这五个板块就可以根据自己的营销目的,选择合适的营销内容。

我之前关于写过一篇关于内容布局的文章,里面详细的讲解了内容布局的操作方法,并且给出了创作方向,想要了解的朋友可以参考我之前的文章《营销内容布局怎么做?6个营销内容布局方向,打造企业营销闭环》

例如:你是做美妆品牌的,市面上品牌多且杂,这时你就需要扩大用户的认知,扩大认知就需要咨询、种草类的内容为主了。

 

营销布局第三步——确定渠道

在制定营销布局的时候,渠道的选择是非常重要的,合适的渠道能让营销布局的作用最大化呈现。

分析渠道的优劣势,经常性的关注渠道的一些经典营销案例。你需要了解每一个渠道的优劣势,以及不同渠道使用场景有哪些。

门户类

说到门户网站,我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势:平台信任度高、SEO权重高

劣势:受众不精准、流量少

用途:品牌形象提升、新品发布会

社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势:用户黏度高、意向明确

劣势:受众群体小、话题不可控

目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播

搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎,其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势:流量精准、转化可控

劣势:见效慢、操作难度大

目的:产品销售、获取用户

视频类

视频类有长视频、短视频以及直播三大类:

01. 短视频

目的:建立信任、增加产品认知、产品销售

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

02. 长视频

优势:可信度高、变现能力强

劣势:流量少、技术门槛高

渠道:爱奇艺、腾讯、优酷、B站

长视频和短视频我们都要去做,比如长视频一般适用于教育类,短视频是可以直接带购物车卖东西。

03. 直播

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

渠道:抖音、快手、B站

自媒体类

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

优势:曝光高、渠道多

劣势:意向低、限制多(会被封号、转化限制)

当你了解了不同渠道的特性之后,结合自己的营销目的和内容布局,进行渠道选择。

例如我刚才说的美妆品牌,就可以选择小红书、B站等渠道进行种草,结合头部达人与腰部达人的不同属性进行划分。

营销布局制定完成之后,就是落地执行的问题了,你有没有发现,其实很多人都能明白营销布局的方法,甚至他能做出一套完整的营销布局方案,但是每次在实施的时候总是难以落地,或者是无法变现,例如短视频渠道,他懂得该输出什么内容,也能做到快速涨粉,但是却不能变现。

这大概是很多营销人都非常苦恼的问题, 这是为什么?这是因为你只是懂得建立营销模型,但是忽略了营销的关键点:把产品卖出去,也就是变现,没有变现的营销布局,都是无效的。如果你也有这样的情况,我想你需要一个专业人士来为你进行指导,厚昌学院院长,赵阳老师具备14年营销经验,在《营销总监培训》课程第九期第4课中就详细讲解了营销布局的建立,并且教会企业根据自身优势和产品的使用场景来搭建营销布局,并且增加了变现能力。

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