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如何打造爆款产品?好产品六字法则,颠覆你的认知-营销推广

在文章开始前想先问大家几个问题:爆款产品是创造出来的,还是运营出来的?相信很多人都会把产品营销推广的重心放在渠道运营上,但是今天我想提出一个颠覆认知的观点:爆款的诞生是创造大于运营的。

为什么这么说?因为爆款一定是能够解决用户刚需的,如果你的产品在能够解决用户刚需的基础上,刺中用户痛点,加上高频,那么用户就会反复多次的购买,当我们的产品能够解决大部分人的刚需时,何愁没有爆款?因此可以得出产品营销推广的六字法则:

刚需、痛点、高频

现在市面上有很多智能硬件, 摸起来光滑、外观好看,但是忽略了一个前提,我不想买这个东西,因为没有需求。做营销推广最大的困难不是用户体验不好,体验不好可以改,最大的问题就是没需求。这也是很多企业在做产品研发时经常出现的误区:产品对用户来说可有可无,这就是伪需求。

可能有的人会说,难道市面上所有的产品都是解决刚需的吗?不见得,有的是,有的不是,有些产品,用户没有它,也能过,这样的需求叫做痒点。我个人认为,营销推广打造爆款的目标就是帮助用户找到那个“眼中钉,肉中刺”,让用户离不开,不购买产品用户会产生危机感,这就是刚需。

任何一个伟大的营销推广战略都是从某一个小点入手的,有人觉得战略这个词太大,其实营销推广战略无非就是找到用户的刚需和痛点,然后用自己的产品解决他。

 

什么是用户刚需?

说到用户刚需,小米在这方面做的很好,现在小米什么都卖,所以很多人谈手机必谈生态链,实则这样的想法有些跑偏。

我们买手机是为了其背后的生态链吗?不见得,还是冲着配置、颜值、性价比。所以小米最早做起来的原因,才是它的破局点。最开始,双核手机并不多见,苹果卖到六七千,三星的要四五千,即便是国产的也要三千多,可是小米1999,这就是破局点。

我们原来做营销推广总是忽略了本质,我们会把大量的资源放在渠道运营上,今天我们要回归营销推广的本原,当我们想要打造某个产品时,先问自己是不是刚需,是不是痛点。在渠道运营输出内容时,该如何让用户觉得是刚需,是痛点。

 

什么是用户痛点?

我们做营销推广,无非就是挖掘用户痛点,再告诉他,我的产品可以止痛!如果用户觉得不是很痛,那就创造一个痛点,这是营销推广时经常使用的战略。

比如前几年特别火的“怕上火喝XXX”。

导致当年的王老吉(今天的加多宝)销量一度打破可口可乐帝国神话。

这句广告挖了中国人普遍的痛——上火。吃火锅怕上火。吃辣椒怕上火。天气干燥怕上火。

上火是我们心中的痛啊。

怎么解决呢?请喝xxx凉茶。

我们在做营销推广时,一定要明白:痛点不是悲悯天下,而是和我有关。

 

如何解决低频问题?

上门修锁是不是刚需?是刚需,是不是痛点?绝对痛,但是它的使用频率太低,毕竟谁家也不会天天修锁,这种产品就很难替我们凝聚用户。

再比如,儿童手表,当时营销推广的主打卖点是孩子防丢防诱拐防走失,这个点对不对?非常好,非常对,只要是父母都怕孩子走丢。

但是我们忽略了,虽然购买者是家长,但是真正的用户是孩子,对孩子来说是他被迫戴上的,他没有乐趣,所以他觉得没什么用,他就没有动力充电,父母可能又经常忘了。

而且在中国孩子走失的概率非常低,有的人甚至至今都没遇见过,没遇见过也就没有体验了,而孩子在学校的时候父母也不会时刻定位,儿童手表的使用概率反而很低。

于是开发商就在儿童手表上添加了“一键通话”的功能,小孩遇到任何的情况,哪怕就是想爸爸了,想妈妈了,他按一个键可以直接的给爸爸妈妈打电话。这个功能变成今天第三代儿童手表最主要的核心功能,不仅仅是一个安全工具,成了一个沟通的工具。这无形中就提升了用户的使用频率。

没有完美的产品,做营销推广很多时候是要在用户痛点和刚需上进行突破。如果用户接受了最痛的点,其它的点都可以容忍。就好比苹果手机,性能和外观解决了用户了刚需和痛点,用户也就能接受电池容量小的问题。

又回到我们最开始讨论的话题,解决用户的刚需和痛点才是营销推广的本质,所以做营销推广,我们的任务就是不断的发现用户的刚需与痛点,随着时代的变化,用户需求也在不断改变,我们作为营销人只有具备前瞻性才能事事走在用户前面,获取第一批红利。

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