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竞价推广「干货」——竞价推广账户诊断流程

当推广账户出现效果下降情况时,作为竞价员我们需要快速作出反应,为账户及时作出“诊断”,发现问题并解决问题。

只有熟悉系统掌握账户诊断分析的技巧,才能提升我们的工作效率,更快速且高效地完成账户优化工作,让我们在管理账户的过程中游刃有余。

为了帮助大家提升工作效率,今天就来跟大家分享一套完整的“竞价推广账户诊断流程”,如果感觉有用,记得点赞收藏哟~

 

竞价推广账户诊断流程1:营销流程表分析

诊断账户最重要的目的,是为了提高我们的推广效果。

所以,首先第一步需要对营销流程表进行分析,先看一看账户的整体效果如何,找到这个账户中最严重的问题在哪,找到问题的同时,找到提升的数据方向,然后根据这个问题出发。

比如:说通过数据发现转化率比较低,那么在诊断账户的时候就可以考虑为什么转化率会比较低,根据问题出发去找。

 

竞价推广账户诊断流程2:检查账户设置问题

第二步就是看看账户结构搭建是否合理,地区、时段等各个维度设置是否有问题,各个计划的消费占比是否合理,对账户各个维度进行细分,找到优化方向。

比如:账户中午的时间段长时间没有转化,那么就可以把中午12点、1点、2点停投,将这部分预算花到有转化的时段,对时段进行一个精准的控制。

 

竞价推广账户诊断流程3:分析账户流量问题

包括分析高意向词,低意向词,看他们的展点消,找到收量和放量账户优化的方向。

作为竞价员,我们要明确哪些流量能要,哪些流量不能要,要清楚哪些流量可以被转化,哪些转化不了。打开搜索词报告,根据点击进行降序排列,对于低意向的词进行消费控制,对于无效词直接进行屏蔽。

 

竞价推广账户诊断流程4:检查账户设置问题

检查账户的常规设置和业务设置是否有问题。

在竞价推广账户设置方面,常见的就是预算、时段、地域和推广设备等设置,检查各维度是否都设置正确。

在业务设置方面,需要强调一点,对于OCPC账户来说,推广业务的设置一定要认真规划,因为OCPC拓量的维度,除了我们自己账户的转化维度以外,还有竞争对手的转化效果较好的数据。

 

竞价推广账户诊断流程5:分析各维度投放问题

分析地区、时段、设备的消费占比,均价、点击率等数据。

通过分析,我们找到了转化效果较好和较差的时段,效果好的时段我们可以提价,效果差的时段甚至可以直接不推了。

 

竞价推广账户诊断流程6:分析页面问题

分析页面的承载能力和转化能力,找到提升转化率的方向。

页面对于竞价推广来说,起着非常重要的作用,页面承载能力的强弱直接决定了访客能否停留、及对话率的多少。

对于承载页面来说,不仅要能够吸引用户,还要具备强大的转化条件,转化能力不足就会导致用户的流失。所以要想页面转化率高,一定要避免以下3点:转化通道少、 咨询按钮不够吸引人、文案转化能力弱。

以上就是竞价推广账户诊断流程,最后想要告诉大家的是:想要竞价推广账户整体效果好,绝对不是会调账户就可以的。竞价是一个系统,你把流量控制的再好后面配合的不好,想要好的效果依旧很难。

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