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高转化文案如何布局?3个营销好方法!

做营销最忌讳的就是只说产品,为什么有的人没学过营销,却比学的人更会做营销呢?事实上不论是直接卖产品还是做广告宣传,内容都是有共通性的。真正的文案高手,不仅懂用户需求,更懂如何调动用户情绪,从而引导用户产生不同的购买行为。那么如何打造高转化的文案布局?今天就给大家分享3个营销技巧,帮你提升获客效果!

 

01明确营销目的

不同的营销目的会带来不同的营销内容布局,想要更高效地做内容,就必须先明确你的营销目的,这样在后期才能更好地实现产品的转化和变现。

我们经常把营销目的分成六大类:曝光、关注、获客、信任、成交、复购。

然后,再根据你的个人或者团队的精力,合理地选择营销目的,并把营销目的的轻重缓急,进行精力的合理分配,这样可以更快实现营销目的。

比如,你负责的项目只有自己一个人在管理,那么根据公司现状,首先要先把销量搞上去,就需要持续获客。就可以重点在获客上,分配80%的精力,其余20%精力可以放在账号的关注上,以此获得更多的粉丝和用户留存,为产品的裂变和复购打基础。

一般情况下,个人管理不建议把精力做的太分散,这样更不容易做好营销,做营销想出效果,就要集中打输出。

 

02确定文案受众人群

要清楚你的文案是写给谁看的,你怎样吸引你的用户对产品产生兴趣,事实上,用户对产品是有普适性需求的,所以尽管细分产品受众人群,也不要只针对这一类人,过于细分的受众是没有任何意义的。你要做的就是找到产品大范围目标受众人群,然后对他们普适性的需求,编辑自己的文案内容特点,以此来打动消费者,获得更多的客户线索。

比如,我是做母婴产品的,细分下来的受众就是在备孕、孕期或者已经是宝妈的这类人群,不用再去细分作为宝妈,会关注产品的哪个卖点,而是作为对母婴产品有需求的这一类人,他们普遍会关注婴儿车的质量安全、舒适度、是否便捷,奶瓶是否环保耐高温、材质是什么做的等等。

 

03确定文案内容方向

你会以什么方式产出你的内容,真人口述视频播放形式,还是直接输出干货知识,还是作为一个过来人分享经验。营销内容是通过渠道实现传播的,而消费者也是根据内容产生不同的转化行为的。

比如,你是做真人口述,想要获得更多的线索,就可以选择抖音、快手、西瓜等短视频平台。然后进行干货输出,打造自己的人物背书,加上不定期的直播带货,与用户不断互动,增加用户对你和产品的信任,进而产生产品购买行为。

总结下来,七七觉得确定好内容之后,更容易选择合适的渠道,然后通过用户的受众行为习惯,确定文案内容的发布时间,更高效地实现获客!当然只有文案内容布局是不够的,想要更高效地获客,就需要制定可落地的实操方案,不同的行业落地方案也不同。

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