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如何打破产品认知?更好地获客!

总觉得自己的产品卖不好,是产品不行,细想一下,这可能跟你的产品无关,而是客户对你的产品认知不清晰、认知模糊、认知为0,导致产品销量一降再降。

今天给大家分享3个增加产品认知的营销好方法,帮你提升产品的获客效果!

 

01产品定位要精准

越是竞争激烈的行业产品,越是要先做产品定位。产品的定位决定了你能否找到你的客户,并把您的产品卖出去,那么如何对品牌产品进行精准定位呢?

强大的产品供应链,自己的独立生产工厂,都不足以吸引消费者来购买你的产品。你需要做的就是如何定位你的产品受众人群,构建自己的受众人群画像,把产品受众大致细分出来,然后再去做宣传。

以宝洁公司为首的洗护公司,海飞丝主打去屑这部分人群,飘柔主导头发干枯这部分人群;

还有和其正、王老吉、邓老凉茶,同为凉茶品牌,王老吉却从200万变现到了200亿,它抓住的就是经常吃火锅、烧烤,容易上火的这部分人群,销量直接锐减三分之二,所以才有这句“怕上火,喝王老吉!”这句经典广告语。你的产品定位越精准,你的目标用户越明确,用户对你的产品认知越清晰,也就越容易变现。

 
 

02产品宣传痛点要清晰

核心竞争力才是最值钱的东西,对消费者来说,能让他们买单的不是你的产品有多好,品牌有多大。事实上,与你同属性的产品有很多,想要在众多的品牌中,吸引客户购买,就要去集中宣传产品的单一痛点,宣传的痛点越多,你的产品卖点越分散,也就越没有卖点。

打个比方,我说喝可口可乐,你就会想到流失钙,提及农夫山泉,就会想到大自然的搬运工,经常用脑,补脑,就会想到多喝六个核桃,这就是清晰的痛点宣传,然而你也不确定喝六个核桃能够补脑,事实上核桃的含量也仅占3%,产品不重要重要的是你的卖点能否打破消费者对你产品的痛点认知,你的产品痛点是否清晰。

 
 

03建立产品品牌印象

品牌形象是用户对产品的核心信赖,也是产品能够不断产生复购的一个重要原因。强大的品牌印象就是市场风波中,消费者围起来的护城河,能让你更好地应对产品滞销产生的营销危机。

今年的315老谭酸菜事件,让方便面生产企业都受到了一定程度的影响,康师傅、统一、白象等品牌被推上舆论的风口浪尖,引发了公关大战,而白象却能站出来声明,自己从未与插旗菜业有过合作,25年坚守品质,将品牌口号借势打响,获得了消费者的信赖,可以说是大肆的圈粉现场。与此相似的品牌鸿星尔克、五菱宏光等企业更是如此,通过树立自己的品牌形象,获得了广大消费者的厚爱!

总结一下,七七觉得用户对产品的认知,与企业对产品的定位受众人群模糊,产品宣传痛点不清晰,产品品牌形象都有很大的关系,想要更高效地提升你的产品获客效果,主要还是从这三方面下手。

当然任何行业的品牌产品,想要整改做出好的营销效果,都离不开合适的营销落地方案。

如果你也对行业营销方案感兴趣,对自己的产品认知有疑惑,不知道该怎么去做品牌营销,

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