所有做产品，做服务的营销人在方案设计之初，一定会涉及到“竞品分析”这四个字。竞品分析看起来很简单，好像就是要把竞品分析一下就行，但是具体实施起来，你知道该选择哪些竞品吗？又该对比分析哪些方面呢？

为了让自己的竞品分析显得专业，可能你查阅了很多的数据、报告，导致分析报告冗长、繁杂，如果你是甲方或者老板，你会认可吗？

不知道怎么做竞品分析，只会生搬硬套网上的框架是永远做不好竞品分析的。

今天给我3分钟，带你深入了解竞品，做出让人眼前一亮的竞品分析。

一、竞品分析的目的

所有数据分析都是作为支撑决策的依据而存在的。

不论是市场人员、产品经理还是营销人，你们做竞品分析的目的如果只是为了应付老板，随便找了套模板套公式，又或者是分析维度杂乱浅显，结论毫无参考价值，那将毫无意义。

一般来说，竞品分析要从以下几个方面来明确目的：

1、己方产品的核心价值是什么
2、己方产品在市场中所处的位置是什么
3、想把己方产品对标到哪个位置
4、想从竞品上学习到什么
5、想从竞品的经验里规避什么

这其实是避免竞品分析写得空洞不落地的最好方法，找到自己的位置，找到对标的位置，西区经验，规避教训。

对于初学者而言，竞品分析的切入点越小，越具体，就越容易言之有物，可以尝试将较宏观的内容切分为容易解决的小点，这样就可以避免越说越空，越空越没用的情况。

二、寻找合适竞品

合适的竞品选择，不仅能够有效提升竞品分析含金量，还能帮助产品快速提升。

竞品分为3类

直接竞品、间接竞品、潜在竞品

直接竞品是分析时最重点关注的部分。这类竞品所处行业、目标用户、产品价值、产品功能都高度相似，可以互为替代品。例如华为手机和苹果手机。

间接竞品和直接竞品相比，功能相似但不完全相同，要么用户群体不同，要么产品需求不同。例如农夫山泉和可口可乐。

潜在竞品是现在没有明显的竞争关系，但是未来有可能行成竞争的产品。这个就需要定期梳理了。

可能对于普通中小企业而言，对标找到竞品不像上面例子里提到的大品牌一样简单，那么你可以试试这几种方法。

1、关键词

所有产品的功能都可以凝聚成一个关键词，也可以通过关键词被获取。比如你做的是P2P产品，那么就可以用P2P、理财、金融、活期、储蓄等等关键词去寻找相应的竞品。

2、检索

检索不要只用百度！可以用比达咨询、易观智库、酷传…这样的一些第三方网站寻找，会有一些行业报告，有时会公布行业的一些产品所占的市场份额，也可以去知乎、36氪、人人都是产品经理等平台网站查询文章报告。

3、交流
贴吧、微博、论坛，多进一些同行业交流群，里面会有各行各业的产品经理、市场、营销人员，他们很多人都是隐藏的大神。

三、具体分析

网上流传有各种各样的模型用来分析竞品各个维度的数据，从功能到价格，从质量到售后，从研发周期到产品口碑应有尽有。

也许你会感觉眼花缭乱，那就来看看我为你梳理的这几个维度，从中选取你的产品适用的方向即可。

1、市场趋势、行业现状，从背景阐述当前的红利和困境，可用PEST模型。PEST 分析法是对宏观环境进行分析，以便找到机会，认清威胁与挑战。所谓PEST，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

2、目标用户的用户习惯和消费体验，贴合用户行为、消费、体验、情感价值等传播的元素

3、市场数据，市场份额划分

4、竞品的核心价值，包括双方产品中的潜在博弈、细节、定位、附加价值等

5、竞品的功能架构，包括功能比较，付费、活跃、内容展示

6、竞品的延伸服务，包括客户服务和盈利模式两点

7、产品的视觉表现和交互设计等包装方式

8、运营及推广策略，分为线上线下，不同渠道，不同方向

9、产品优缺点（SWOT分析法）

10、总结&行动点

一般大家在做竞品分析的时候，一般会面对这几个问题：

我没有竞争对手的数据！
我不知道该怎么做！
我只是个小运营，产品的专业分析要市场或者开发来做！

其实专业完整的竞品分析，是需要多方协助来完成的。

研发的对比针对的是产品的内在美，什么叫内在美？就是产品实际竞争的内容，就是让用户能够直接看到并且体验到的内容，这是研发的内在美。运营的增加针对的是产品的外在美，这其中不仅包括运营的数据摸底还有它的引导、服务和活动，以及它的货币价值、新增的货币使用方法，这些都属于运营的外在美。

四、写给谁看

看竞品分析的人不同，分析报告中的侧重点也不同。

● 如果报告是给产品团队看，根据分析目的和已有思路做全做细即可。

● 如果报告是给运营团队看，重点放在亮点分析的部分，再根据公司实际运营情况做结合。

● 如果报告是给管理者看，要在发展、定位等内容上进行深化，尤其是下一步方向和策略要下足笔墨。

要记得在写的时候明确这几点：

1、写竞品分析不是简单的数据罗列，要体现出逻辑
2、要把各个小项的分析结果串联在一起，给出一个发展的方向
3、要言之有物，可落地实操。

现在你会做竞品分析了嘛？

今天的内容先给大家分享到这里，关注厚昌教育-赵阳营销，获取更多营销干货！