有没有朋友和我有一样的感触：

感觉营销就是一个打杂工的工作？

宣传文案、海报设计、渠道运营、用户分析、市场调查、方案制定、数据优化……还有没完没了的计划方案，做不完的数据报表ppt，更难的是，公司遇到什么变化，最先追责的是营销部门、最先缩减预算的是营销部门、最先裁员的也是营销部门。

营销人真的是太难了！

如何破解这一窘境？

营销人怎么扭转形势，获得职业上的发展？

今天和大家聊一聊，营销人的工作和核心竞争力。

01 重新认识营销岗位

先问大家一个问题：

你觉得营销的岗位有哪些？

之前我们也给大家做过分类：

如图所见，能够被称作营销行业的岗位非常多，也非常杂，岗位和岗位之间有重叠的部分，也有毫不相关的地方。

这也是我们每次和客户在沟通的时候，总是会遇到的一个难点：怎么强调全网营销对于营销人的重要性？

比如：

• 客户作为一个渠道运营，学习全网营销是否真的有必要性？
• 客户期望解决具体问题，学习全网营销是否浪费时间精力？
• 客户目前的岗位就是执行，学习全网营销优先还是掌握技能优先？

为什么会这么复杂？

我认为，问题的根源还是对于营销这个概念的认识上。

你觉得营销是什么？

• 推广和宣传产品，让自己的产品被更多的人知道；
• 运营一个或者多个渠道，和粉丝经营好关系；
• 引导用户对产品产生兴趣和购买行为，促进销售；
• 留存用户，和用户建立信任关系；
• 收集用户需求，完成产品的迭代更新……

不同的岗位，对于营销有不同的认识，看着特别杂，但都不是很全面。

营销和营销岗位之所以会表现的这么复杂，就是因为每家公司的业务体系存在差异，应用到的营销任务也就不一样。

打个比方，对于一家做传统挖掘机的公司来说，相对于高强度的曝光，更加在乎的是线索的精准度，希望能够直接找到高意向的客户，而一家刚刚上线新产品的公司，前期可能更加注重品牌造势和影响力，想要快速在市场上站稳脚跟。

尽管如此杂乱，但营销这个概念是能够贯穿整个公司业务始终的，从曝光获客到引流成交，然后继续循环曝光获客、引流成交，这是保证一个公司业务能够跑起来的闭环系统，打通这个底层逻辑后，就能适应不同的行业领域和细分场景。

所以就有：

凡是以连接产品和用户、实现产品销售变现的工作，都属于营销岗位范畴。

比如说作为一个竞价员，需要了解用户的需求选择关键词，通过分析各个层级的转化率做出相应的调整，最终考核竞价员的关键指标也是会回归到线索，也就是获客上，有效客户越多，工资越高。

需要了解用户、需要了解市场、需要熟悉产品、需要掌握数据分析方法、最后考核回归到用户身上。

同样的逻辑，短视频运营适用、信息流投放专员适用、文案策划也适用，这就是所有营销岗位的共性，也是每一个营销人每天工作的重点。

从这个角度来看，如果你能够掌握营销整个逻辑，就相当于掌握了整体业务的流程细节，不管是晋升、换行业、换公司，甚至自己做点互联网的小生意都能绰绰有余。

营销不是单一一个具体的岗位，而是一种能帮助公司、更帮助我们个人获得增长的核心能力，这样理解可能更容易被大家接受。

理解这一点之后，我们回过头来再去审视市面上所有和营销息息相关的岗位：

1.营销岗位每天都在做些什么样的工作？

连接客户和公司产品，促使其完成转化成交

2.深陷困境的营销人如何发展？

打通营销的底层逻辑，学习全网营销，增强个人的核心竞争力

• 你还想观望多久？
• 等公司新人取代你？
• 等自己出现在裁员的名单上？
• 等30+还在就业市场上投简历？
• ……

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