赵阳SEM博客互联网行业更新迭代快是大家公认的事实。
但这两年，变化是特别地快。
一周的时间，就能让一个新品牌快速抢占市场关注
三个月的时间，一个如日中天的行业落幕
两年的时间，一个新的营销玩儿法已经有了非常成熟的运营体系
……
行业如此，营销人的职业变化也是如此。
上周刚刚开完会确定下一步的营销工作
周一又开会调整营销战略
上个月做的还是文案策划
这个月不知不觉就增加了短视频脚本撰写的任务
前半年还在八卦同事的升职之路
刚进入后半年整个部门就被裁减优化
……
行业变化带来的危机感，让很多营销人倍感焦虑，非常明显的一个表现就是，今年说“金九银十”的营销号越来越少了，取而代之，更多的人在讨论“铁九铜十”：保持稳定就已经很不容易了，哪里还有时间精力去跳槽？与此同时，也有一些或是不甘心，或是有些忧惧未来的朋友来找到我问：
- 怎么判断我这个行业有没有前景？
- 怎么找到一个靠谱又稳定的公司？
- 怎么选择一个适合自己又能有发展的岗位？
今天咱们就聊聊营销人如何实现工作的稳定这个话题。
首先你得先知道什么叫“工作稳定”？
在我看来，这句话有三个含义：
1. 行业发展稳定
2. 公司增长稳定
3. 职业发展稳定
那么接下来我们就围绕这三个含义，一个一个进行具体地分析。
01 行业发展稳定
这个是我们轻易能看到，同时也是轻易看不到的因素。
为什么说首先判断行业发展稳不稳定很重要？看去年如日中天的“k12教育”在看这两年如日中天的“短视频”和“直播电商”。
你能说从事教育培训的营销人能力远不及从事短视频和直播运营的人吗？
这个可真的不一定。
教育培训行业发展了这么多年，一直也是非常热门的行业，岗位的准入门槛相对来说比较高，对于人才的培养体系也比较成熟；反观短视频和直播运营，目前它依旧是没有一套比较系统的人才培养体系，很多中小企业的入职门槛是非常低，基本上还是处在摸索的阶段。
问题还是出在行业发展上。
一个是行业落幕，一个是行业崛起。
不是一直有句话叫：站在风口上，猪都能飞起来。
所以判断一份工作安不安稳，最先要看的就是这个行业处在什么样的发展阶段，正在衰退还是正在崛起？
但这个是我们轻易能看到，同时也是轻易看不到的因素。
对于我们这些普通人来说，哪里会那么容易去预判一个行业的兴衰，这就是为什么你总是在为未来发展感到不安，而优秀的人却能乘风破浪的根本原因。
分享一个非常基本的判断行业发展阶段的方法：
1. 看市场上有几个龙头品牌
2. 看市场上有几个新兴品牌
3. 看用户对这个行业的需求
我们举两个例子来说明。
首先是新品牌，比如这两年很火的智能家居，这个市场上的品牌竞争很激烈，但是占较大份额的还是一些耳熟能详的品牌，新品牌多，但是营销和产品的同质化特别严重，一些小牌子甚至连产品的品质都无法保证。
但你能看到这两年，消费者对于智能家居的需求越来越多，对于产品的功能的要求也越来越高，毫无疑问的是这个行业确实还有潜力。
再说一个传统行业，也是我们学员从事最多的一个行业—机械设备行业，从大环境上来讲，这个行业一直也属于相对稳定的一个状态，但稳定之下也有危机，首当其冲的就是获客方式的变化，因为市场环境的变化，加上目前很难举办线下的展会、促销会，获客的方式不得不从线下转移到线上。
这对于我们来说确实是一个机会，尤其是这两年需要像线上转型的传统企业也越来越多，获客的渠道和方式也越来越多，相关营销岗位的需求也随之增加，确实会有更多的机会。
还有一个方法，既然我们自己的判断无法确认正确与否，那么我们就跟着对人的找方向。
这两年很多互联网巨头都在裁减业务，不要光看热闹，注意这些大厂都保留哪些业务，又新做了哪些业务，这些对我们来说这些行业和相关的业务都是机会。
02 公司业务稳定
大家都是，能选实力强大的公司，自然就会选实力强大的公司。
但是行业里面巨头就那么几家，对于我们大多数人来说，大公司的门槛非常高，为了生计我们也只能在我们能力范围之内找到最适合自己的公司。
很多时候，我们的选择项其实也没有那么多，唯一能给到大家的建议就是：
找业务稳定的公司
原因有三：
第一，业务稳定的公司不会轻易成为市场的炮灰，一般情况下不会突然倒闭和变动
第二，业务稳定的公司一般都拥有比较成熟的团队，员工的各项福利、培训制度比较完善；
第三，业务稳定的公司往往也有余力去尝试新的业务，机会也会更加多。
那么怎么判断这个公司的业务水平呢？
也很简单，因为我们这里讨论的是营销相关的工作，从营销的角度去看，首先确定这个公司的核心业务是什么，然后在全网你能想到的平台去检索产品词和品牌词，看排名和曝光量就能判断出他们的业务水平和营销风格，看适不适合自己。
去相关的网站比如“企查查”上可以看到他们公司的基本情况，有没有不良的记录，纠纷等等。
还有一个判断公司的方法，就是亲身去体会。
入职之后会有试用期，在此期间，你自己就能感受出这个公司的业务能力以及公司的文化适不适合自己。
如果你入职期间，就已经出现大量的员工流动或者上来就让你去填补空缺，也没有人来带你，那这样的公司大概率是刚刚经历离职潮或者是业务大幅度变更，这种情况下，你可能就会成为背锅侠，或者是炮灰。
如果效果没有明显的起色或者下滑了，就都是你能力不行的原因。
所以一定要擦亮眼睛，尽量找业务稳定的公司。
除此之外，公司的文化，整体的营销风格也是我们要考虑的重要因素。你想每天8个小时你要待在自己不喜欢的环境里面，这要多痛苦，所以找和自己气场比较和的公司也非常重要。
03 职业发展稳定
经常会听到有人说：
大厂的人才不适配中小企业，小公司出来的人才好像也跟不上大公司的发展速度；
产生这种情况的原因有二：
- 一两个环境对于营销人提出的要求不一样
- 二两个环境对于营销的标准和可用的资源不一样
营销本身就是一个包容性很强的词汇，一千个人心中有一千个哈姆雷特一样，一千个不同的公司一千个对营销的认知。
但实际上哈姆雷特还是哈姆雷特，营销还是营销。
而营销的本质就是用户。
换句话来说，如何判断这个岗位的职业发展前景稳不稳定，就看这个岗位和用户的关系紧不紧密，对于营销整个流程的把握深不深入，和用户联系紧密的销售岗位、掌握整体营销流程的管理岗位，都是薪资较高也容易晋升的岗位。
这就要求我们营销人在掌握基础的营销技能之外，还需要对全网营销的逻辑进行深入的理解，熟悉公司的整体营销流程。
有句很俗但很有道理的话，很适合我们营销人：
你永远赚不到认知以外的钱。
如果你长期只做竞价一种营销推广方式，那么面对线索下降、有效率下降的问题，你也只会在账户本身进行调整和优化，如果哪一天政策颁布，竞价这条路彻底封死了，你要怎么证明自己的竞争力？
营销人的竞争力，不是来自你的专业能力和实操能力，说难听一点，这些东西，学上一个月再实操三个月左右，有点能力的人都能熟练上手，营销人真正的竞争力，就表现适应力上，能否快速上手一个新的渠道并做出效果？能否快速适应一个新的行业、新的公司，熟悉业务并马上写出一份可行的优化方案？
想要具备这样的能力，最根本的还是要回归到对全网营销思维的掌握上。你对营销这门生意的认知越深刻，掌握得越全面，就越有可能找到稳定发展的方向。
最后的话
如何判断自己现在的处境安不安稳，有没有发展的前景？
- 首先就是判断行业稳不稳定，看市场需求，跟着有眼光的人选择。
- 其次就是判断公司业务稳不稳定，看公司待遇、制度和文化，适不适合自己。
- 最后就是判断这个岗位发展稳不稳定，离用户越远的营销岗位，发展性越差。
还有非常重要的一点是，要让自己具备可发展的核心竞争能力，跳出重复执行的认知陷阱，掌握全网营销的底层逻辑。
对比现状，你觉得你现在面临的最大的问题是什么？
有问题，及时做出判断和选择，当断即断，职场人发展的黄金期就短短几年，不要浪费自己的时间；
没问题，也要居安思危，营销行业变化有多快，各位营销人，你，是最清楚的，如果我们跟不上市场的变化，那就让自己掌握能够快速适应各种变化的能力。
希望这篇文章，能够帮助各位营销人找到合适的发展方向。
最后，给大家说个好消息，赵阳老师15期《全网营销实战班》和《营销总监管理班》更新的大纲已经出来了，迫不及待想要给大家分享一下这部分的内容：
15期《全网营销实战班：提高获客能力》
Part1. 全网营销策略制定
- 挖掘顾客痛点分析找到获客方向
- 满足不同目的的营销策略制定方法
- 写出能引导顾客行为的营销文案
- 从营销策略到落地执行的完整流程
Part2. 营销推广获客实操
- 传统SEO短视频SEO精准流量获取
- 能变现的人物IP孵化全流程
- 短视频种草+直播收割模式
- 把电商平台作为获客的流量入口
- 多渠道布局建立客户信任提高成交率
- 搭建私域流量挖掘更多用户价值
Part3. 营销效果提升
- 通过数据分析精准找到优化方向
- 撰写能落地的营销效果优化方案
15期《营销总监管理班：提升管理能力》
Part1.项目管理和统筹能力
- 提高营销效果的团队管理的核心要点
- 合理营销目标的制定、分解与监控
- 营销目标的监督、跟进与优化
Part2.培养高效的营销团队
- 各个营销岗位的核心能力与面试技巧
- 为每个营销岗位制定岗位职责与工作流程
- 5种方法快速提升营销团队整体能力
Part3.激发团队工作意愿
- 制定可以激励团队的考核方案
- 4个方法提高团队成员自驱力
当然这只是课程升级的1.0版本，我们想要听听你的意见：
对于现在正在为企业营销效果或者是渠道获客转化效果发愁的你来说，想要在《全网营销实战班》当中听到赵阳老师讲什么样的内容？
对于现在正在因为团队氛围不佳，管理工作陷入瓶颈或者是想要冲刺一把，升职加薪当管理力又无从下手的你来说，想要在营销人管理进阶课《营销总监管理班》中听到赵阳老师讲什么样的内容？
现在留言或者私信告诉我，有机会获得由赵阳老师参与汇编的电子版《互联网营销岗位图谱》一份。
