赵阳SEM博客我们经常能从各种场合听到大家都在强调团队的重要性，就算是再厉害的营销总监，手下没有一个优秀又强势的营销团队配合，也会面临无从下手的窘境。
在一个交流群里，我经常看见有人在抱怨：
团队留不住人，能干的早就走了;
出了问题，团队里的人就会相会推诿;
交上来的方案都是东拼西凑来的，太敷衍了事了;
每项工作都要亲力亲为，到最后基本上是自己包揽了所有的工作;
……
这就是一个比较失败的团队，而优秀的团队执行能力高、工作效率高，能完美的执行任务，甚至可以达到理想以上的效果。
那么，如何组建一支高效的营销团队呢?今天就和大家来聊一聊这个令无数总监们都头痛的话题!
一个高效的团队是如何建立起来的?
团队管理的根本目的就是提高工作的效率，达成工作目标，基于这个目的，我个人还是比较推荐从TOPIC模型的五个方面来建立团队，即：建立信任、目标导向、管理流程、共同承诺、高效沟通。
01建立信任(Trust)
信任的重要性，不用我再来多加赘述了吧，你想如果你的员工都不信任你，他们又怎么会拿出百分之百的劲头来完成你定下目标?
建立与员工之间的信任，可以从这三个方面入手：言行一致、共赢思维和透明公开。
这里的言行一致，更多是在要求身为领导的你应该做到的一种品质。作为团队里的精神领袖，每个人都在看你的行动，听你下达的指令，所以你的言行是否一致，非常重要!
打个比方，你向员工传达了一个新的工作目标，员工们也干劲十足地做好了准备，但是在执行的时候，工作目标一直变了又变，最后什么也没做成，长此以往，你觉得还会有人认同你的工作指令吗?
建立共赢的思维同样重要，比起为了谁而努力，还是为了自己而努力更能让人产生动力。
团队的信任危机很多都是因为信息不公开透明导致的，谁做了错事，为什么领导不批评;谁业绩好，肯定拿了不少提成……像这样的奖励惩罚尽量还是做到公开透明，这样也能减少相互之间的猜忌，从某种程度上来说，还有能激励员工，形成良好的竞争氛围。
(注意：规模越大的团队越要透明。)
02目标导向(Objective)
目标很重要。一个有目标的团队和一个没有目标的团队，差别非常大。有目标的团队能同心协力朝着一个方向奋斗，没有目标的团队就像是沙子垒的城堡，看上去很漂亮，一旦遇到什么事，就会被冲塌。
在设计目标的时候，你要注意以下这三个方面：
目标符合SMART原则
挖掘目标背后的意义
目标获取团队共识
SMART原则本身就是一个老生常谈的话题，简单来说就是这个目标一定是足够明确的，可以实现的，能够被衡量的，有时效性的，还要和总体的目标有关联。
比如说我们用SMART原则来制定一个学生的学习目标，就是：在期末考试之前，要求总成绩考到280分，要比上一次考试进步20分，其中英语要考到95分，数学90分，语文95分。
只会制定目标，是无法让员工产生认同和动力，作为一个管理人，在定制目标的时候，你还要学会挖掘目标背后的意义。
比如说，你制定了本月的目标，规定每位员工每天至少拉20个人进群，对于员工来说，他的工作就是拉人进群，至于拉什么样的人，怎么拉人完全是他的自由发挥，但是你要告诉他要达成多少成单，那么他的努力方向就会完全不同。
同样都是想要提高转化率，而后者的工作效率更高，也更容易在后期进行考核。
工作你自己一个人是没有办法完成的，说俗一点，团结力量大。但是当团队里的员工没有参与感、不能和集体的目标达成共识的时候，工作积极性也会大幅度的下降。
这个时候，作为一个管理者的你，就需要说服你的员工，让他们对你的目标产生认同感。
03管理流程(Process)
从制定计划到明确分工再到过程监督，最后是总结分析，在整个管理流程当中，管理者都要对每个环节进行不断的优化。
不光要根据公司给的目标做出切实可行的计划，让每一位员工明确知道自己的工作任务，还需要对整体的工作方向进行严格的把控，根据项目的情况，随机应变，做出细微的调整和改变，保证最终目标的实现。
在整个工作计划告一段落的时候，还要进行数据分析，总结得失。为下一阶段的工作进行铺垫。
04共同承诺(Commitment)
团队的认同感很容易获取，但是想要达成共同承诺，却不是一件容易的事情。你可以参考一下下面四种方法：
团建。这是最简单的一种建立良好团队文化的方法，你想，大家的心都在一起了，还愁工作效率提高不了吗?
注重前期的铺垫和告知。不要搞“突然袭击”，一些比较重要的决定要提前告知团队，给他们一个接受的过程，让他们做好心理准备，他们能接理解了，才会心甘情愿的工作。
及时跟踪任务进度。要让员工切实感受到你一直在关注他们的工作，让他们知道工作的进度，这样更容易激励员工，产生积极性、提高工作效率。
建立严格的激励机制。在团队创建之初，我们就必须设计好这个激励机制，做到赏罚分明，在做项目的时候也是，一定要在动员的时候就定好奖惩制度，不要“秋后算账”。
05高效沟通(Communication)
其实每个员工对于公司的发展都有自己的看法，在制定工作计划时，在工作执行阶段，在总结复盘时，员工作为一个参与者，他们的意见同样非常珍贵。
与其让“自扫门前雪”的情况发生，不如多问问员工们的意见，让他们参与进来，无法置身于事外。
以上就是今天分享的全部内容了，作为一个营销总监，想要组建一支优秀的团队，需要做的肯定也远不止这些，还需要各位小伙伴们在实践中不断地将这些知识内化哦~
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