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目标完不成、团队懒散、客户流失,为什么营销目标总是难落地?

每到年底,是企业管理者最头疼的时候,营销目标完成了还好说,就怕完成了80%、90%,员工总觉得完成个70%就算是及格了,但是只有管理人员才知道营销目标没完成说话都不硬气。可是无论是企业的老板还是管理层,有没有想过为什么最初制定的营销目标总是难以落地?到底是哪个环节出了问题?

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我习惯把从项目分配到最终落地执行分为四个阶段: 营销目标及策略制定、渠道规划与内容布局、营销目标责任分配、复盘。

截图来自:《营销项目落地执行流程》公开课视频

营销目标分解与项目策略制定

一切的执行都是建立在营销目标之上,没有目标就没有执行。

无论是正在执行、将要执行的项目,都有营销目标,而且我们需要根据营销目标、企业现阶段的情况来拆解目标。

 

项目的渠道选择与内容布局

很多人往往会陷入一个误区,既然营销目标和策略制定好了,那干就行了,其实并不是这样,我们需要规划,找到适合我们的渠道。

对于很多人来说现在单一的渠道已经不能够满足企业的营销目标,原来一天十条线索足够两三个销售忙活了,但是随着企业壮大销售增多,你会发现还是原来的渠道,无论怎么做都没办法让线索快速增长,这个时候我们需要开始考虑布局更多的渠道。

内容布局对很多人来说是陌生的,尤其是对于竞价、信息流等执行岗来说,内容就是创意,但是一旦我们开始布局多渠道的时候,会发现我们需要写文章、拍视频、写脚本、活动策划、制作海报等等,这个时候就需要我们单独把内容进行细分。

截图来自:《营销项目落地执行流程》公开课视频

营销团队搭建与职能划分

当我们做好规划,明确营销目标之后,这些指标一定是需要靠营销团队来完成的,才能保营销项目落地执行。例如有的人想要做短视频,一个月要输出多少内容,三个月要有多少粉丝,这些也是需要人员来帮助我们完成。

一旦我们接触到管理岗后,会发现合适的人做合适的事是很重要的。

另外就是如何考核这个人的工作情况,比如说有的人会说:最近新招了一个运营,我应该怎么来衡量他的工作效果?

这些都是需要我们以营销目标为导向来制定每一个人的考核指标。

 

项目的执行细节与效果优化

很多人都说计划永远赶不上变化,安排好事情之后总是出现各种幺蛾子,怎么样才能更好的让营销项目落地执行?

一旦进入推广阶段之后,无论团队的规模大小,所有的工作都要回归到数据上,我们要根据数据的反馈找到前阶段工作的问题以及优化方向。

一定不要有“我觉得”的心理,有的人可能会出现“明明已经做了,为什么还是没有效果,我觉得可能是XX原因”,我们所有的工作都是体现在数据上的,数据不好就代表某个环节一定出问题了,所以在找问题的时候要客观。

说到这里,可能你已经对营销项目落地执行有了一个大致的思路,可能你会想到,按照整体目标拆分到每个月;根据产品种类选择渠道;根据渠道特性建立团队;最后就等着查收结果。

但是你有没有想过:

任何一个行业都有淡旺季,如何分配淡旺季的营销目标?碰上节假日活动怎么策划最好?

每个渠道的人群属性都是什么?各渠道的内容定位怎么做?什么样的内容曝光更多?

每一个岗位的考核指标怎么定?赏罚制度怎么定才公平?各岗位要求人员具备什么能力?

当数据出来之后怎么分析?找到问题怎么优化?优化了还是没效果怎么办?

这些都是在营销项目落地执行过程中的变量,一个优秀的领导者是能够懂得控制变量,如果你也想到了这些问题,我推荐你听一下赵阳老师的《营销项目落地执行流程》的公开课视频,在视频中赵阳老师会从营销目标及策略制定、渠道规划与内容布局、营销目标责任分配、复盘等四个方面详细讲解其中的变量,以及控制变量的方法,看完视频再去制定项目执行工作,你会发现:

思路清晰,营销目标明确

不同渠道你会懂得用不同的运营方法和内容

团队成员会对你的安排心服口服

找到问题快速制定优化方案

营销项目完全落地,再也不用担心完不成

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